אחרי חמישה חודשים של ניסוי כלים צרכני שמומן מכספי ציבור, מסתמן כי שיתוף הפעולה בין רשת קרפור למשרד הכלכלה מגיע לנקודת רתיחה. ההערכות בשוק המזון מצביעות על כך שענבל הרסון, המנכ"לית הטרייה של הרשת, צפויה לוותר על האופציה להארכת מיזם "הסל של ישראל" לחצי שנה נוספת.

המשמעות הדרמטית: הרשת תוותר ככל הנראה על קמפיין פרסומי בשווי 25 מיליון שקלים במימון המדינה, ותפסיק למכור את 100 המוצרים הנבחרים בהנחה עמוקה של כ-30%. ההתחייבות הנוכחית של קרפור תפוג באמצע החודש הבא, ממש אחרי שוך קניות חגי תשרי ורגע לפני שנתון הבחירות.

ההחלטה המסתמנת של הרסון לא מגיעה בחלל הריק, אלא על רקע תוצאות פיננסיות מאכזבות במיוחד. בעוד שברשת קיוו שהחשיפה הציבורית האדירה והמחירים שוברי השוק יביאו לנהירת לקוחות ויקזזו את אובדן הרווחיות, המציאות טפחה על פניהם.

דו"חות הרבעון השני חשפו כי מכירות החנויות הזהות של קרפור צללו ב-7.6%, נתון עגום בהשוואה למתחרות כמו רמי לוי ויוחננוף, שרשמו ירידות מתונות בהרבה של כ-2% בלבד. כעת מתברר שההוזלה האגרסיבית בשליש מהסניפים לא רק שלא הגדילה את העוגה, אלא ככל הנראה נגסה במכירות הכלליות של הרשת ופגעה ברווחיות הגולמית.

אבל מי שצפוי לחטוף את המכה התדמיתית הקשה ביותר מהמהלך הוא שר הכלכלה, ניר ברקת. פרויקט "הסל של ישראל", שתוקצב בסכום חסר תקדים של 50 מיליון שקלים מכספי המסים, היה אמור להיות גלגל ההצלה הפוליטי שלו במאבק ביוקר המחיה. אחרי ששורת איומים, ניסיונות שיימינג וסימון מוצרים נגד חברות המזון התרסקו אל מול גל ההתייקרויות החריג בשוק, ברקת הימר על קמפיין ממשלתי שממליץ על רשת פרטית.

אלא שהמיזם קרס אל תוך עצמו: רק קרפור ניגשה למכרז, ההטבה הוגבלה למיעוט מהסניפים, והסל עצמו הורכב ממותגי מונופולים, חטיפים ובירות. התקווה ששאר השוק ייגרר להורדת מחירים התנפצה, ובפועל - קרפור אף העלתה מחירים בסניפים שלא נכללו במבצע.

אם אכן תצא הרשת מהמיזם, המבחן האמיתי של הרסון יתחיל ב"יום שאחרי". ביטול הסל משמעותו חזרתם של 100 מוצרי צריכה בסיסיים למחיריהם הרגילים, מה שיוביל ל"הלם מדף" צרכני ולעליית מחירים חדה שתורגש היטב בעגלות הקופצים.

הסכנה המיידית היא נטישה המונית של לקוחות מאוכזבים, במיוחד בזירת הקרב העירונית והצפופה מול ענקיות כמו שופרסל. בקרפור, בינתיים, שומרים את הקלפים קרוב לחזה ומוסרים בתגובה רשמית: "אנו משלימים את הבדיקות ובקרוב נקבל החלטה", אך המספרים היבשים כבר מספרים את הסיפור המלא.

עוד ב-

מהפכה בסניפי קרפור בישראל: השוק החדש אליו נכנסה הרשת

לכתבה המלאה

כזכור, רק לאחרונה נרשם מהלך מסקרן בגזרת התדמית של ענקית הקמעונאות, כאשר משה דבי וקבוצת "דבי תקשורת" נבחרו לנהל את מערך יחסי הציבור של קרפור בישראל. עבור דבי מדובר בטבילת אש ראשונה בזירת יחסי הציבור התובענית של רשתות השיווק המקומיות. הליהוק המפתיע הזה סומן למעשה כצעד האסטרטגי הבולט הראשון שהובילה המנכ"לית הנכנסת, ענבל הרסון, מיד עם כניסתה לתפקיד המאתגר, בניסיון לחשב מסלול מחדש בכל הנוגע למיצוב הרשת.