חברת אביסרור משה ובניו החלה בחודשים האחרונים בעבודות החפירה והדיפון בשדה דב. בקרוב היא אמורה לסיים אותן ולעלות על הקרקע. ההיתר, כך מעריכים בחברה, יתקבל כבר בימים הקרובים. במקביל, בחברה נערכים להנפקה בבורסה. ככל הידוע, המטרה היא להנפיק בשווי של 2 מיליארד שקל. יכול להיות שבשוק אחר, ללא מלחמה וריבית גבוהה, אביסרור הייתה מנפיקה עוד קודם. למלחמה היו תוכניות אחרות ואם צריך להמר - יכול להיות שבעוד פחות משנה נראה את החברה במקום אחר לגמרי.

יורם אביסרור, מבעלי החברה, "לא רוצה לדבר על זה", אבל אפשר להבין כי החברה בהחלט מכוונת גבוה כששכרה כבר שירותי חיתום. בינתיים, הוא מנסה לקדם את הבנייה במתחם שדה דב. "אנחנו עומדים ביעדים מבחינת קצב הבנייה", הוא אומר, "אנחנו אמורים לקבל היתר מלא בכל יום ואז הבנייה תמשיך לשלב הבא. אין לנו עיכובים. אני מאמין שנמסור דירות בעוד בין 5-5.5 שנים מהיום. מבחינת מכירות, אני יכול לומר שיש התעוררות יפה בחודשיים האחרונים. בתל אביב אני מרגיש את זה יותר מכל עיר אחרת בארץ".

בניגוד לכלל השוק. בתל אביב יש דווקא האטה.
"אצלי זה עובד הפוך. אני עובד קשה מאוד על פרויקט אשירה בשדה דב, מוכר בחודש 5-6 יחידות דיור במתחם. זה יפה בתקופה הזאת, במיוחד לתל אביב. המחיר למ"ר באשירה מתחיל סביב 70 אלף שקל, ומגיע ל-90-100 אלף שקל. בסכומים האלה מכרנו כמה דירות. יש לי 406 יחידות דיור, מכרנו בערך 140. כלומר, שליש מהפרויקט מכור".

השכנים החדשים (מסך גיא פינס, קשת 12)

ליניארית, או שאתה מעניק פטור ממדדים?
"יש לנו שלל מסלולים, זה מתחיל בליניארי, ב-20/80 אני לא מוכר, אלא 20% בחוזה, ועוד 40% אחרי שנתיים. את השאר בסוף. המחיר תמיד יותר נמוך כשמשלמים יותר. אם אדם לא לוקח מימון, ברור שיש עוד קצת הנחה. אין מתנות חינם".

יהודה לוי עוזר להגביר את קצב המכירות?
"יהודה הוא הפרזנטור שלנו, אבל אני מזכיר לך שהוא רכש דירה ורק אז הפך לפרזנטור. החיבור הזה יהיה בעזרת השם, הוא יעבור לגור כאן עם דנה, בת הזוג שלו. יש עוד אנשים מוכרים שקנו כאן, אבל אני מנוע מלדבר על זה כי יש הסכם סודיות. פונים אליי המון אנשים, אני אמנם מבאר שבע אבל בשנתיים האחרונות עובד במרכז ואני מכיר המון אנשים והרבה רוצים לגור אצלנו. אצלי זה יותר פרויקט למגורים, פחות להשקעה כמו במקומות אחרים. יש הרבה משקיעים בשדה דב. הפסיליטיז מאוד גבוה אצלי ולכן אנשים באים".

יש הרבה משקיעים בשדה דב?
"אני רוצה אנשים שבאים לגור אצלי, לא פרויקט של משקיעים ושוכרים. לא אגיד שאין משקיעים, אבל רוב המשקיעים הלכו לאזורים שבהם מכרו ב-49 ו-65 אלף שקל למ"ר. העניין הוא שהם יקבלו דירה בעוד 9 שנים בלי פטור ממדד ואצלי תוך 5 שנים. הפרויקט הוא אחר. הוא פונה לקהל יעד מסוים".

מצד שני, הם מכרו כמעט את כל הדירות. בשורה התחתונה, עם מדדים ומשך הבנייה - זה כמעט אותו מחיר?
"אמרת בדיוק את מה שאנשים שביקרו שם אמרו לי. הפרויקט של גינדי הביא לי הרבה מאוד רוכשים. מי שרוצה לגור שם הבין את המצב. אחרי המדד, גם לי יש דירות במחירים האלה. אנשים מבינים שיקבלו דירה בעוד 5 שנים ולא 9, בפרויקט שעדיין לא התחיל. זה עשה הרבה טראפיק במשרד שלי, לקוחות שבאו".

אז המבצע של גינדי עזר לך?
"כן, לא רק שלהם. זה יצר מודעות לסביבה".

אמרת בראיון הקודם שמכרת דירות ביותר מ-100 אלף שקל למ"ר. כמה כאלה מכרת?
"דירות מיוחדות? 10-12 בערך".

הדמיית הפרויקט בשדה דב (ויופוינט)

הריבית ירדה. זה משנה את האווירה בשוק?
"באופן כללי, אתה רואה הרבה יותר תנועה במשרדים. החודש ראינו הרבה יותר. הרבה באים ומתעניינים. איך שאני רואה את זה - יחד עם המלחמה שהסתיימה ומצב הרוח הלאומי - הביקושים הכבושים יתפרצו. הריבית הרימה את מצב הרוח. בחודשים הקרובים נראה הרבה יותר עסקאות".

אתה רואה את המחירים יורדים עוד יותר בשנה הבאה?
המחירים לא יכולים לרדת. הם יכולים רק לעלות. חומרי הבנייה עולים, חלקם ב-12%. כמה אפשר לספוג? זה לא יכול לעלות בקנה אחד עם מחיר שיורד. בכמה יעלו המחירים? אני חושב שב-6%-5% בשנה הבאה".

הקבלנים הצליחו לעקוף את המפקח על הבנקים. נכון שהוא הגביל את מבצעי הקבלן, אבל היזמים מצאו פתרונות: סבסוד משכנתא, תשלום המשכנתא בעוד 5 שנים. מה אתה חושב על זה?
"בסוף המבצעים האלה מביאים לקוחות, אבל בשורה התחתונה זה טוב רק לפרסום. כשמגיעים מבינים שעדיף לקבל הנחה, מאשר לקבל מימון כזה".

יש לך פרויקט להשכרה בעיר היין באשקלון. השוק טיפה מאתגר בתקופה הזו, תבנו עוד דירות להשכרה?
"מסרנו מפתחות באשקלון, נשארנו עוד דירות אחרונות. יש לנו דירות להשכרה במודיעין ובירושלים. בתקופה הזאת לא משתלם לבנות דיור להשכרה, אבל אנחנו בונים לטווח ארוך".

עוד ב-

חברות הנדל"ן נחשפות: מי הקבלן החזק בישראל?

לכתבה המלאה