נדל"ן ותשתיות

יורם אביסרור: "מחירי הדיור לא יכולים לרדת, רק לעלות"

התחרות מול גינדי בשדה דב: "הפרסום שלה הביא לי הרבה מאוד רוכשים", הטבות המימון: "אין אצלי 20/80", וגם: יהודה לוי ודנה פרידר, מצב המכירות בתל אביב והתחרות הקשה: "אצלי באים לגור, בפרויקטים אחרים יש משקיעים ושוכרים" | יורם אביסרור מדבר על הכל בראיון ל-ice

איציק יצחקי | 11/12/2025 7:14 24

יורם אביסרור מבעלי ״אביסרור משה ובניו״. הדמיה: ויופוינט (צילום יחצ)

חברת אביסרור משה ובניו החלה בחודשים האחרונים בעבודות החפירה והדיפון בשדה דב. בקרוב היא אמורה לסיים אותן ולעלות על הקרקע. ההיתר, כך מעריכים בחברה, יתקבל כבר בימים הקרובים. במקביל, בחברה נערכים להנפקה בבורסה. ככל הידוע, המטרה היא להנפיק בשווי של 2 מיליארד שקל. יכול להיות שבשוק אחר, ללא מלחמה וריבית גבוהה, אביסרור הייתה מנפיקה עוד קודם. למלחמה היו תוכניות אחרות ואם צריך להמר - יכול להיות שבעוד פחות משנה נראה את החברה במקום אחר לגמרי.

יורם אביסרור, מבעלי החברה, "לא רוצה לדבר על זה", אבל אפשר להבין כי החברה בהחלט מכוונת גבוה כששכרה כבר שירותי חיתום. בינתיים, הוא מנסה לקדם את הבנייה במתחם שדה דב. "אנחנו עומדים ביעדים מבחינת קצב הבנייה", הוא אומר, "אנחנו אמורים לקבל היתר מלא בכל יום ואז הבנייה תמשיך לשלב הבא. אין לנו עיכובים. אני מאמין שנמסור דירות בעוד בין 5-5.5 שנים מהיום. מבחינת מכירות, אני יכול לומר שיש התעוררות יפה בחודשיים האחרונים. בתל אביב אני מרגיש את זה יותר מכל עיר אחרת בארץ".

בניגוד לכלל השוק. בתל אביב יש דווקא האטה.
"אצלי זה עובד הפוך. אני עובד קשה מאוד על פרויקט אשירה בשדה דב, מוכר בחודש 5-6 יחידות דיור במתחם. זה יפה בתקופה הזאת, במיוחד לתל אביב. המחיר למ"ר באשירה מתחיל סביב 70 אלף שקל, ומגיע ל-90-100 אלף שקל. בסכומים האלה מכרנו כמה דירות. יש לי 406 יחידות דיור, מכרנו בערך 140. כלומר, שליש מהפרויקט מכור".

השכנים החדשים (מסך גיא פינס, קשת 12)

ליניארית, או שאתה מעניק פטור ממדדים?
"יש לנו שלל מסלולים, זה מתחיל בליניארי, ב-20/80 אני לא מוכר, אלא 20% בחוזה, ועוד 40% אחרי שנתיים. את השאר בסוף. המחיר תמיד יותר נמוך כשמשלמים יותר. אם אדם לא לוקח מימון, ברור שיש עוד קצת הנחה. אין מתנות חינם".

יהודה לוי עוזר להגביר את קצב המכירות?
"יהודה הוא הפרזנטור שלנו, אבל אני מזכיר לך שהוא רכש דירה ורק אז הפך לפרזנטור. החיבור הזה יהיה בעזרת השם, הוא יעבור לגור כאן עם דנה, בת הזוג שלו. יש עוד אנשים מוכרים שקנו כאן, אבל אני מנוע מלדבר על זה כי יש הסכם סודיות. פונים אליי המון אנשים, אני אמנם מבאר שבע אבל בשנתיים האחרונות עובד במרכז ואני מכיר המון אנשים והרבה רוצים לגור אצלנו. אצלי זה יותר פרויקט למגורים, פחות להשקעה כמו במקומות אחרים. יש הרבה משקיעים בשדה דב. הפסיליטיז מאוד גבוה אצלי ולכן אנשים באים".

יש הרבה משקיעים בשדה דב?
"אני רוצה אנשים שבאים לגור אצלי, לא פרויקט של משקיעים ושוכרים. לא אגיד שאין משקיעים, אבל רוב המשקיעים הלכו לאזורים שבהם מכרו ב-49 ו-65 אלף שקל למ"ר. העניין הוא שהם יקבלו דירה בעוד 9 שנים בלי פטור ממדד ואצלי תוך 5 שנים. הפרויקט הוא אחר. הוא פונה לקהל יעד מסוים".

מצד שני, הם מכרו כמעט את כל הדירות. בשורה התחתונה, עם מדדים ומשך הבנייה - זה כמעט אותו מחיר?
"אמרת בדיוק את מה שאנשים שביקרו שם אמרו לי. הפרויקט של גינדי הביא לי הרבה מאוד רוכשים. מי שרוצה לגור שם הבין את המצב. אחרי המדד, גם לי יש דירות במחירים האלה. אנשים מבינים שיקבלו דירה בעוד 5 שנים ולא 9, בפרויקט שעדיין לא התחיל. זה עשה הרבה טראפיק במשרד שלי, לקוחות שבאו".

אז המבצע של גינדי עזר לך?
"כן, לא רק שלהם. זה יצר מודעות לסביבה".

אמרת בראיון הקודם שמכרת דירות ביותר מ-100 אלף שקל למ"ר. כמה כאלה מכרת?
"דירות מיוחדות? 10-12 בערך".

הדמיית הפרויקט בשדה דב (ויופוינט)

הריבית ירדה. זה משנה את האווירה בשוק?
"באופן כללי, אתה רואה הרבה יותר תנועה במשרדים. החודש ראינו הרבה יותר. הרבה באים ומתעניינים. איך שאני רואה את זה - יחד עם המלחמה שהסתיימה ומצב הרוח הלאומי - הביקושים הכבושים יתפרצו. הריבית הרימה את מצב הרוח. בחודשים הקרובים נראה הרבה יותר עסקאות".

אתה רואה את המחירים יורדים עוד יותר בשנה הבאה?
המחירים לא יכולים לרדת. הם יכולים רק לעלות. חומרי הבנייה עולים, חלקם ב-12%. כמה אפשר לספוג? זה לא יכול לעלות בקנה אחד עם מחיר שיורד. בכמה יעלו המחירים? אני חושב שב-6%-5% בשנה הבאה".

הקבלנים הצליחו לעקוף את המפקח על הבנקים. נכון שהוא הגביל את מבצעי הקבלן, אבל היזמים מצאו פתרונות: סבסוד משכנתא, תשלום המשכנתא בעוד 5 שנים. מה אתה חושב על זה?
"בסוף המבצעים האלה מביאים לקוחות, אבל בשורה התחתונה זה טוב רק לפרסום. כשמגיעים מבינים שעדיף לקבל הנחה, מאשר לקבל מימון כזה".

יש לך פרויקט להשכרה בעיר היין באשקלון. השוק טיפה מאתגר בתקופה הזו, תבנו עוד דירות להשכרה?
"מסרנו מפתחות באשקלון, נשארנו עוד דירות אחרונות. יש לנו דירות להשכרה במודיעין ובירושלים. בתקופה הזאת לא משתלם לבנות דיור להשכרה, אבל אנחנו בונים לטווח ארוך".

עוד ב-

חברות הנדל"ן נחשפות: מי הקבלן החזק בישראל?

לכתבה המלאה

הכתבות החמות

יצחק תשובה, צילום: shutterstock, SANDRO ZEF

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה

תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה

21.

פסיכולוגיה בגרוש

אבי 12/2025/14

הגב לתגובה זו

0 0

המחירים יורדים לא לבלבל את המוח, לקבלנים קשה לקבל את זה
סגור
20.

אביסרור

ירון 12/2025/13

הגב לתגובה זו

0 0

האבא היה גבר, הבן הקטן שנולד עם כפית זהב בפה הוא בושה וחרפה, יודע מבפנים
סגור
19.

קבלנים 12 שנות לימוד

חחחחחחחחח 12/2025/13

הגב לתגובה זו

0 0

מאין יודעים שהמחירים רק יעלו מעניין בכל אירופה המחירים ירדו באיטליה בערים גדולות יותר מתל אביב דירה 3.5 חדרים 140000יורו בארץ זה עולה 1 מליון יורו . המלט אותו מלט הבלוקים אותו בלוקים אותו כח אדם ממש גנבה לאור יום והמדינה כולל משרד השיכון עוזר לגנוב כולל הבנקים שמעוניינים שתיקחו משכנתאות ותכנסו לפיגורים וכונסי נכסים ומשם למדרגות הרבנות .כמות הפיגורים במדינה מדוייק מאד 3.7 מילארד שקל שמעתם אתם תשבו(הבנקים) עם רעיונות המיחזור שפשוט דוחים את הקץ.הגיע הזמן שמדינה תתמוך בזוגות הצעירים שנלחמים ועושים מליון ימי מלואים לתת דירות מסובסדות כמו שאנחנו המבוגרים קיבלנו במקומות טובים ע"י בניית חברות משכנות עמיגור.עמידר.שקמונה.אפרידר.פרזות.וכו" סה"כ מחיר לדירה בבניה עלות נטו 300000 ש"ח וזה עוד הרבה בונים קומות קומות קומות 40 50 קומות להעשיר את הקבלנים ולהכניס אותנו להרחקה מחברה אין בכל אירופה בנייה בגובה.לא פריס.לא רומה.לא פרג ולא צכיה רק בארץ להעשיר קבלני ביניין שהיו סה"כ ילדי עמיגור עמידר שהם עצמם קיבלו דירת עמיגור יכולים לבדוק בספרי החברות . למה לגרום לזו"צ צער ולשלם 10000 או15000 ש"ח משכנתא אסון .
סגור
18.

לקבלן

חיימוני 12/2025/13

הגב לתגובה זו

0 0

אתה צודק רק אם מיש מטומטמים שקונים פה דירות אבל יתכן שיש ואת האמת רק אתה יודע אבל שיהיה לך בהצלחה
סגור
17.

כל הכבוד

דני קיי 12/2025/13

הגב לתגובה זו

0 0

עוד אדם חסר ערכים מנותק , ישאיר לילדים שלו חמש מאות מליון שקל , ואנחנו עם ישראל נהיה עבדים שלו ושל הממשלה , כן זה בסדר ככה העולם עובד חגידו האנליסטים
סגור
טען עוד
16.

המחירים בשדה דב יגיעו למחיר 120,000 לפני מסירה

דב משדה דב 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

המחירים בשדה דב הולכים לעוף גבוה גבוה - זאת תהיה השכונה הכי יקרה בארץ בפער - כל מי שיש לו את האפשרות מבחינה כלכלית ירצה לגור שם ורק שם, בשונה ממגדלי היוקרה האחרים בתל אביב זה ממש צמוד לים
סגור
15.

תוך חמש שנים מחירי הדירות יפלו לחצי מהמחיר היום.

יעלי. 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

יש הצפה של היצע דירות והקבלנים בצרות.
סגור
14.

חחחחח

אלון 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

איזה כתבה הזויה\מצחיקה
סגור
13.

נו באמת

אחד שרצה לקנות 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

דירות יוקרה עם 12 מטר מרפסת בערך? תשלמו 10-12 מליון על דירה בקומה 27 עם 12 מטר מרפסת? שלא נדבר על ממ"ק.... לך תבלה דעות בממ"ק עם שכנים....והמיקום הגשה דב? לא הכי אטרקטיבי... נוסיף עוד: 9 שנים גינדי והיתר? בך הכל שנה עד שנתיים נפרד ממך. למה אתה מגזים? תהיה צנוע.רק תרוויח מזה.
סגור
12.

ישראלי קשקשן

לבן 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

כרגיל אצל ישראלי מצוי: אני, אני. אני.... מה אתה מקשקש.... 9 שנים? ישראל קנדה. דמרי, לאחרים כמוך
סגור
11.

זה הסוף

המהנדס המקורי 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

הקבלנים והיזמים משקיעים את השקלים האחרונים בארנק בכתבות ממומנות! אם היזמים יורדים ממגדל השן ומנסים לשכנע אנשים לקנות דירות זה המסמר האחרון בארן הקבורה של הנדלן! כול שנה ירידה של בין 10 ל15 אחוז כול שנה ב3 שנים הקרובות!
סגור
10.

בחלום

השכן מלמעלה 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

חחחחחחחחחח
סגור
9.

חי

חי 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 0

אתם בדרך לפשיטת רגל על מי אתה עובד יא ליצן
סגור
8.

מה ציפיתם שבעל אינטרס יאמר???

שי 12/2025/12

הגב לתגובה זו

5 0

מחירי הדירות בדרך לרדת!!שלא מצליחים למכור עשרות אלפי דירות! אנחנו בדרך לצניחה רק מחכים מי חמצמץ ראשון
סגור
7.

נותנים לחתול לשכנע שהוא צריך לאכול את השמנת, פשוט בדיחה (ל"ת)

יצחק 12/2025/11

הגב לתגובה זו

7 1

סגור
6.

ההבדל בין אביסרור לאחרים

מונטין 12/2025/11

הגב לתגובה זו

1 6

אני לא יחצן שלהם, אבל אביסרור רוצנם לשחק במגרש של הגדולים , לכן יעשו הכל כדי לבצע ברמה אחת מעל כולם.
סגור
אביסרור = רטיבות

אלי 12/2025/12

הגב לתגובה זו

2 1

השאירה אותנו שנים עם רטיבות בדירה חדשה שלהם. עשרות פניות נגמרו בנפח נפש גדול
סגור
5.

האיש מדבר מפוזיציה

מוטי 12/2025/11

הגב לתגובה זו

10 1

המחירים ירדו. לאנשים נגמר הכסף עם יוקר המחיה המטורף .במדינת ביביסטאן .
סגור
4.

פוזיציה...פוזיציה....

מולי 12/2025/11

הגב לתגובה זו

8 0

המרואיין,כנראה תקוע עם דירות לא מכורות,וחייב למכור,אחרת לא יוכל לבנות דירות חדשות,אזי..."המחירים רק יעלו......",נו באמת,מיקונה את "אמרות השפר" שלו?!?!
סגור
3.

אמר האיש שראה רק עליות...... (ל"ת)

משה 12/2025/11

הגב לתגובה זו

1 0

סגור
2.

מה אתה אומר... (ל"ת)

פ 12/2025/11

הגב לתגובה זו

6 0

סגור
צודק בכל מילה תמשיך לשכור

דוגי 12/2025/11

הגב לתגובה זו

0 5

עוד מעט תשלם 10000 לחדר ונראה אותך
סגור
1.

ראיון פגז וצודק בכל מילה

אודי 12/2025/11

הגב לתגובה זו

1 9

דש לשוכרים חחח
סגור
הנפקה

עפר 12/2025/12

הגב לתגובה זו

0 1

מי שלא ישקיע באביסרור בהנפקה יפסיד מעל 25%
סגור