מאז הצגת התוכנית הממשלתית לדיור ביום ראשון השבוע, ובה ההכרזה של שר האוצר אביגדור ליברמן על העלאת מס הרכישה של דירה שנייה מ-5% ל-8%, חברות הנדל"ן והמשווקים מדווחים על תנועה ערה של משקיעים למשרדי המכירות ועל זינוק של מאות אחוזים בכמות המשקיעים שהגיעו למשרדי המכירות לעומת ימים של שגרה.
לפי המידע שעבר ל-ice מחברות הנדל"ן, רוב המשקיעים שהגיעו בימים האחרונים למשרדי המכירות מציינים במפורש שהם מעוניינים לקדם את העסקה לפני העלאת המס בפועל. כך, בחברת פרשקובסקי מדווחים על זינוק של כמעט פי 4 בכמות המשקיעים שהגיעו אתמול למשרדי המכירות של החברה, באלדר שיווק מזהים זינוק של 50% בתנועת המשקיעים בעשרות פרויקטים של החברה בפריסה ארצית, ויזמים אחרים מספרים על כמות הגדולה פי 3-4 בכמות.
לדברי רוני כהן, מנכ"ל אלדר שיווק נדל"ן, "העלייה בביקושים לרכישת דירות מצד משקיעים מורגשת כבר מספר ימים מאז שהתחילו להעריך בשוק שמס הרכישה יעלה בחזרה ל-8%. אחרי ההכרזה על תוכנית הדיור הממשלתית אתמול והערכות שהעלאת המס תאושר תוך 10 ימים, אנחנו רואים מהבוקר תנועה ערה בעשרות משרדי המכירות שאנחנו מפעילים ברחבי הארץ, גם מצד משקיעים שכבר החלו בתהליך ורוצים לסגור את העסקה וגם מצד משקיעים חדשים - ואני מעריך שצפוי זינוק של לפחות 30% ברכישת משקיעים בימים בקרובים כך שכל רוכש רביעי יהיה משקיע".
דרור אוהב ציון, מנכ"ל ובעלים של חברת שיווק הנדל"ן דרא, מוסיף כי "מסוף השבוע שעבר יש התרחשות והתרוממות במשרדי המכירות שלנו - משקיעים ממהרים לקדם חוזים לחתימה ומשקיעים שהתלבטו מיהרו לסגור עסקה. מאתמול נחתמו מספר הסכמי בזק - חלקם בבתי הלקוחות ואפילו במפגשים מהירים ברכב כדי לא לאבד את הטיימינג. מבחינה כלכלית הפער במיסוי מסתכם לכ-60,000 שקל לדירה ממוצעת בשווי 2 מיליון שקל, זה סכום לא מבוטל אבל האפקט הפסיכולוגי הוא לא פחות חשוב ומשפיע. לדעת שסגרת עסקה רגע לפני שהמס עולה עושה טוב בלב ולא רק בכיס".
יקי בריגה, בעלים ומנכ"ל של חברת בריגה נדל"ן, מדווח כי "כבר בסוף השבוע החלו להגיע למשרדי החברה עשרות טלפונים, ביום ראשון ערכנו מרתון החתמות, אליו הגיעו במהלך כל היום 35 רוכשים שחתמו חוזה. כל חדרי הישיבות שלנו הוסבו לפגישות עם עורכי הדין של הרוכשים, ונמשכו לתוך הלילה. 20 שנה לא ראיתי מצב כזה בענף, יש למשקיעים כיום רק 10 ימים לפני העלאת המס ואף אחד מהם לא רוצה לשלם עוד 100-200 אלף שקל על הדירה".
גם נתוני יד2 מאוששים את מגמת העלייה במגמת הביקוש מצד משקיעי נדלן. ביום ראשון -שני נצפו באתר 590 אלף חיפושים לעומת שבוע לפני בו נרשמו 570 אלף חיפושים. מאתר יד2 נמסר כי הערים הבולטות בגידול בביקושים הינן שדרות, טבריה חיפה נהריה, ירוחם, בני ברק, בית שמש, וביתר עלית.
לדברי דניאל אצ'רקן, סמנכ"ל השיווק בחברת צברים המתמחה בהתחדשות עירונית, "אנחנו רואים במשרד המכירות ביפו משקיעים שהתבלטו אם לרכוש נכס או להמתין והמהלך של האוצר פשוט גרם להם לרוץ ולרכוש מחשש שכאשר הם ירצו בעתיד לקנות נכס המחירים יעלו. המשקיעים שאנחנו רואים הם לא טייקונים. הם אנשים בסביבות גיל 50 שמעוניינים לרכוש נכס שישמש אותם לפנסיה ולאחר מכן לילדים שלהם".
בנוסף: קבוצת ברזילי והיזם גלעד מור הבונים ומשווקים פרויקט חדש בשכונת השחר בדימונה בימים אלה דיווחו כי יום לאחר ההכרזה הם מכרו 14 דירות בפרויקט וזאת בשווי של 14 מיליון שקלים הדירות שנמכרו למשקיעים דירות מכל הסוגים - דירות 3 ו 4 חדרים וכן דירות מיוחדות. כאשר ללא ההודעה על העלאת מס הרכישה מכירה של כמות זו של דירות הייתה מתפרסת על שבועיים, לדברי החברה. החברה, שפתחה את שיווק הפרויקט לפני 10 ימים, מדווחת שעד כה מכרה 60 דירות בכ-55 מיליון שקלים. מדובר בשני פרויקטים ל 334 יחידות דיור ב-7 בנינים בני 8-9 קומות. כיום היזמים משווקים דירת 3 חדרים בפרויקט בכ-870 אלף שקלים.
אפי קפיטל נדל"ן מכרה ביומיים מאז הצהרת השרים 15 דירות למשקיעים בפרויקטים שונים ברחבי הארץ. 6 דירות באשקלון, 4 דירות בגדרה, 3 בירושלים ו-2 באור עקיבא בסכום כולל של כ-28 מיליון שקל ממוצע של 1.86 מיליון שקל לדירה, כאשר מרבית הדירות הן בנות 3 ו-4 חדרים.
היזם גלעד מור מציין: "ההכרזה של הממשלה על העלאת מס הרכישה, משמעותה עליית מחירים משמעותית בעתיד הנראה לעין. הפעולה הזו מגיעה בתקופה בה המדינה לא משכילה במקביל לייצר מספיק התחלות בניה ומה שהיא עושה זה רק לעודד עליית מחירים נוספת, בעיקר בפריפריה. משקיעים שיתנפלו כעת על השוק וירכשו יותר דירות מהקצב הרגיל יתרמו לבטח לעליית מחירים, דבר שישפיע גם קהלים אחרים שמחפשים לעיתים קרובות גם את אותן דירות, עם זה זוגות צעירים או משפרי דיור שהתקציב שלהם נמוך יותר בד"כ מזה של המשקיעים ולכן מי שלא קונה דירה בזמן הקרוב עושה טעות כי המחירים שיש היום בשוק לא יחזרו".
בחברת גרופית החליטו להקדים את שיווקו של פרויקט חדש ברחוב לסל בתל אביב, על מנת לאפשר למתעניינים לבצע רכישה לפני עליית המס. שיווק הפרויקט היה מתוכנן לסוף השנה ובשל העלייה הצפויה של מס הרכישה הוחלט להתחיל בשיווק כבר בימים אלה.
אורנה רחלבסקי, סמנכ"ל החברה, מסבירה כי "אנחנו מתחילים בשיווק הפרויקט מהרגע להרגע, החל מהעלאת שלט ופרסום, איוש משרד המכירות, וחזרה למתעניינים שהשאירו פרטים בשלב מוקדם. במחירי הדירות כיום, ודאי כאשר מדובר בפרויקט באחד האזורים היוקרתיים ביותר בתל אביב, המשמעות הכלכלית של כל אחוז מס מגיעה לעשרות אלפי שקלים ויכולה להשפיע על ההחלטה לרכוש או לא לרכוש. תקופת הביניים הזו היא קצרה אבל יכולה להיות מהותית להרבה רוכשים פוטנציאליים – חלק יוותרו ואחרים יזדרזו וישלימו עסקה תוך מספר ימים". בגרופית מוסיפים כי בפרויקט החברה ברמת חן נחתמו בימים האחרונים שלוש עסקות של משקיעים אשר רצו להקדים ולהשלים את העסקה לפני עליית המס".
.jpg "המלון שנכנס למישלן, צילום: מטינו דיני")
