מדדים ומחקרים

מנכ"ל צומת ספרים חושף: הסיבה שפספסנו 100 מיליון - ולמה נסגר סניף?

אבי שומר מודה כי למרות עלייה של 15% במכירות השנתיות, הרשת סובלת מבעיה חריפה שמונעת ממנה להגיע לשיא ומסביר מדוע נאלץ לסגור סניף בקניון מוביל. וגם מגלה כמה מרוויח סופר

מערכת ice | 20/9/2026 2:40 עקבו אחרינו בגוגל

רשת צומת ספרים מסכמת שנה של צמיחה, אך לטענת המייסד והמנכ"ל אבי שומר, המחסור החריף בכוח אדם מונע ממנה להגדיל את הכנסותיה בעשרות אחוזים.

לדברי מייסד ומנכ"ל הרשת אבי שומר, המכירות השנתיות של החברה מסתכמות בכ־230 מיליון שקל, לאחר עלייה של 15% בשנה האחרונה.

"ספרים הם עדיין המנוע המרכזי שלנו", אמר שומר בריאיון שפורסם ב-TheMarker. לדבריו, מכירת ספרים אחראית ל־65% עד 70% מהכנסות הרשת, המפעילה 94 סניפים. עם זאת, מדובר עדיין בהיקף נמוך מהשיא שרשמה החברה בעבר: "בימים הטובים היינו כבר ב־300 מיליון שקל".

למרות שיעור רווח גולמי של כ־46%, שומר הסביר כי הרווחיות בענף מוגבלת בשל מבצעים והנחות. לדבריו, גם כאשר מחירו הרשמי של ספר עומד על 98 שקל, בפועל הוא נמכר לרוב בהנחה של 20% עד 25% או במסגרת מבצע.

מי שמחפש להתעשר מכתיבה עלול להתאכזב. לדברי שומר, סופר מקבל בדרך כלל 12% מהסכום שמועבר להוצאה, סכום המסתכם בכ־6 שקלים בלבד עבור כל עותק שנמכר, כולל מע"מ.

גם הפעילות המקוונת תופסת נתח הולך וגדל. בשגרה אחראי האונליין לכ־8% ממכירות הרשת, אולם בתקופות מלחמה שיעורו מזנק עד 30%.

אלא שהבעיה המרכזית, לטענתו, אינה מחסור בביקוש אלא קושי בגיוס עובדים. "הבעיה הכי גדולה שלנו, ושל כל ענף הקמעונות, זה העובדים, לא המכירות", הצהיר. "אם היו לי עוד עובדים הייתי מוכר עוד 100 מיליון שקל בשנה".

לצד המחסור בעובדים, גם דמי השכירות מכבידים על הפעילות. שומר סיפר כי הרשת יצאה מקניון מול הים באילת לאחר שנדרשה לשלם יותר מ־1,200 שקל למ"ר. "על חנות בשטח 50 מ"ר שילמתי 70 אלף שקל בחודש", אמר. מנגד, בחנות בצפון הארץ נהנית החברה מחוזה ישן בעלות של 120 שקל למ"ר בלבד.

השינויים בהרגלי הצריכה מחקו קטגוריות שלמות. בשנת 2009 מכרה הרשת כמעט 300 אלף ספרי בישול, ואילו בשנה האחרונה נמכרו כ־3,000 בלבד. "הפקה של ספר בישול עולה מאות אלפי שקלים, ובשביל למכור ב־20–30 אלף שקל זה פשוט לא שווה", הסביר שומר. גם מדריכי טיולים, אנציקלופדיות, מילונים וספרי לימוד כמעט נעלמו מהחנויות.

לעומת זאת, ספרי הרומנטיקה הפכו לכוח משמעותי ואחראים כיום, לדברי שומר, לכ־15% ממכירות הספרים בישראל ובעולם. גם ספרי עיון כלכליים, ספרים הקשורים ל־7 באוקטובר וספרים באנגלית נהנים מביקוש.

עוד ב-

הסופר של המלחמה נחשף: "מרגיש את כאב המשפחות ונכנס אליו"

לכתבה המלאה

השינוי ניכר גם במעמדם של רבי המכר. "פעם ספר של אשכול נבו היה נמכר בלי להניד עפעף ב־100 אלף עותקים", סיפר שומר. "היום רב־מכר כזה ימכור 30 אלף עותקים, ואם הוא ימכור 50 אלף נעשה חגיגה על הגגות".