קריירה ולימודים

מייסד הסטארטאפ הכניס 200,000 דולר - מעבודה אחרת לגמרי

הייטקיסט שגייס עשרות מיליוני דולרים לסטארטאפ חושף שהוא "לא סוגר את החודש" - ולכן פתח במקביל בקריירה סודית, שהכניסה לכיסו פי שניים מהחברה שהוא מנהל

יאיר מור | 13/10/2022 10:53

להיות מייסד סטארטאפ זה הרבה פחות זוהר ממה שאנשים חושבים: "המייסד הממוצע של חברה שמגייסת סבב שלישי מרוויח משהוא כמו 120,000 דולר בשנה, ומצפים ממך לממן את הנסיעות מכיסך - אז העבודה הזו לא באמת משלמת את החשבונות. גייסתי עשרות מיליוני דולרים לחברה שייסדתי, אבל אסור לי לפדות את האופציות שלי. העיר שאני גר בה יקרה מדי".

את הדברים האלה אמר מייסד סטארטאפ אנונימי לכתב המגזין ביזנס אינסיידר. הסיבה שהוא שומר על אנונימיות אינה חשש מהאשמה בצרות של עשירים - אלא הדרך שבה בחר להשלים הכנסה: כ'סופר-רפאים' לציוצים של אנשי הון סיכון.

אנשי הון סיכון הם אלה שסטארטאפיסטים צריכים להתחנן בפניהם להשקיע בחברות שלהם. הם מנהלים תיקי השקעות של מיליונים רבים של דולרים, ולעתים קרובות אף מיליארדים - והם כל הזמן רוצים לגייס לקרנות שלהם עוד ועוד כסף להשקעה במיזמים מבטיחים שחלקם לפחות יניבו להם רווחים נאים מאוד.

לדברי הסטארטאפיסט, בשני העשורים האחרונים, הפכה המשימה של אנשי הון הסיכון ללא פשוטה. זאת מפני שמצופה מהם להפגין מעורבות בתחום ההשקעות שלהם גם ברשתות החברתיות - ועם עיסוק רחב-יריעה שיכול לכלול מאות חברות בעשרות תתי-קטגוריות, זה לא פשוט. כך, לדברי הסטארטאפיסט, הגענו למצב שבו אנשי ההון סיכון מעסיקים כותבי ציוצים בתשלום - גם אם מדובר באותם אנשים שהם משקיעים בחברות שלהם כסף.

"אנשי הון סיכון אמרו לי: 'היי, אנחנו רוצים לממן את החברה שלך - אבל לא נתנגד גם לתת לך קצת עבודה מהצד'", הוא מספר. בדרך כלל, לדבריו, זה מתחיל בהעסקתו כמעין יועץ לדרכים לשפר את החשיפה אליהם בטוויטר כדי לפאר את שמם בתחום ולהביא יותר גופים להשקיע בקרנות שלהם. עד מהרה זה מגיע להצעה פשוט לכתוב את הציוצים במקומם - תמורת תשלום נדיב.

כמה נדיב? צייצן-הרפאים מספר כי התעריף נע בין 100 דולר לציוץ בודד 5,000-10,000 דולר לחבילה חודשית קבועה של 10 ציוצים ומגיע עד 100,000 דולר לשרשור מהוקצע להודעה על סבב גיוס ענק.

באופן מעניין, מציין ההייטקיסט כי נראה שלקוחות מוכנים לשלם יותר ככל שמספר החשיפות הפוטנציאליות שלהם קטן יותר. הוא מועסק בכל רגע נתון על ידי 25-50 לקוחות, עם חשבונות שלהם 2,000-200,000 עוקבים וחשיפה פוטנציאלית של עד 4 מיליון צופים לציוץ. עם זאת, הוא מקפיד שהעבודה הזו לא תפריע לעבודה שלו בחברה שייסד, ולפעמים 'מפטר' לקוחות.

הכותב לא מקבל שליטה על חשבונות הטוויטר של המעסיקים, אלא משתמש בתוכנה לכתיבת 'טיוטות' ציוצים שמחוברת אליהם, ולאחר שהם בוחנים את הטיוטות הם יכולים לבחור לשלוח אותן, לערוך אותן או למחוק אותן. לדבריו, רוב הלקוחות שולחים בדיוק את הציוצים שהוא כותב עבורם.