​אברא היא חברה שעיקר הצמיחה שלה מגיעה בזכות רכישות, כלומר היא מאתרת חברות יחסית קטנות, רוכשת אותן או את השליטה בהן ומשלבת אותן באקוסיסטם שלה שכולל עוד חברות רבות נוספות. זו לא עבודה קלה, גם החלק של מציאת החברה אבל גם החלק של לשלב אותה עם חברות אחרות וכוח אדם חדש.

לאורך התקופה האחרונה אברא לא רכשה אף חברה, בעיקר בגלל התימחורים הגבוהים בשוק הפרטי, שאריות מתקופת הקורונה והריבית האפסית, שבה חברות גייסו כסף לפי שוויים מנופחים. אבל השנה, כשהשוק התקרר והמכפילים ירדו, היא חזרה לתמונה: לפני כחודש וחצי רכשה את מתודה מחשבים, והשבוע דיווחה על רכישה נוספת - שליטה (55%) בחברת הייעוץ סי.אר.ג'י, המתמחה בפעילות ביטחונית ואזרחית, תמורת כ-13.7 מיליון שקל.

ב-2024 רשמה צמיחה של 16.5% בהכנסות ל-24.9 מיליון שקל, והרווח התפעולי שלה עלה ב-25.5% ל-4.5 מיליון שקל. המשקיעים אהבו את המהלך ומניית אברא קפצה במסחר. אבל חשוב לזכור: לא כל רכישה הופכת להצלחה. מיזוגים יכולים להיכשל בגלל פערים מסוימים, חפיפה לא מספקת או פשוט חוסר יכולת לייצר ערך חדש. אברא מתמחה בזה, אבל זה לא הופך את הסיכון לאפסי.

על רקע ההתעוררות המחודשת בפעילות המיזוגים והרכישות של החברה, שוחחנו עם מנכ"ל אברא, שי אוזון, בניסיון להבין את האסטרטגיה מאחורי המהלכים, את התחומים שמעניינים את החברה כעת - ואת היעד הבא: הכפלת ההכנסות והפיכת אברא לאחת מחברות האינטגרציה הגדולות בישראל.

למה בחרתם לרכוש את השליטה בסי.אר.ג'י?
"הם חברת ייעוץ לא קטנה במגזר הביטחוני וגם באזרחי. הם מגיעים לארגונים מורכבים ועושים פרויקטים שמורכבים מהמון תחומים - פיתוח תוכנה, אבטח מידע, AI ועוד. הם מלווים ארגונים בפרויקטים גדולים והסינרגיה עם אברא ברורה. הם מספקים את הייעוץ, ואנחנו נעזור לספק את הביצוע".

שי אוזון, מנכ"ל אברא (קרדיט: ליבי קטן נאור)

איזה עולמות אברא בעיקר תשלב עם סי.אר.ג'י?
"בעיקר את עולמות הפיתוח, הסינרגיה שם מיידית. הדבר השני הוא לאפשר לחברה מה שהיה חסום עד היום - נושא המכרזים".

חזרתם לרכוש חברות אחרי תקופה יחסית שקטה, מה מצב התמחורים בשוק?
"המכפילים התמתנו, העסקה הזו מתבצעת לפי מכפיל של כ-5, אלה הרמות כרגע בשוק".

באיזה סוג חברות או סוגי פעילות אתם מתמקדים כשאתם מחפשים רכישה?
"אנחנו כבר נמצאים בתחום הביטחוני, אבל אין ספק שזה תחום שמעניין אותנו להתרחב בו. רכשנו השנה את מתודה וזכינו במכרז גדול מול גוף ביטחוני. עכשיו אנחנו מחפשים בעולמות בהם בינה מלאכותית תוכל להיכנס באופן משמעותי - כמו אנליטיקה למשל. בעבר היו חברות BI, ראשי תיבות של Business Intelligence שהתעסקו עם נתונים, והן יקבלו דחיפה מה-AI. אבטחת מידע זה גם תחום שמעניין אותנו, וגם תחום הייעוץ - הוא פותח דלתות, ברגע שנכנסים לארגון בשלבים ראשונים עם ייעוץ קל יותר למכור שירותים נוספים בהמשך".

למה רכישות הן חלק כה משמעותי באסטרטגיה ומה היתרון של אברא?
"אנחנו שמנו לנו למטרה לבנות את חברת האינטגרציה מהגדולות בישראל ואנחנו משיגים את זה בשתי דרכים - הראשונה היא דרך מיזוגים ורכישות, והשנייה היא גידול אורגני - לבוא לארגון שיודע לעשות 4 מיליון בשנה ולהפוך אותו ל-6 ואז ל-8, בעיקר על ידי סינרגיה עם הפעילויות האחרות שלנו. לחברות יש תקרות זכוכית שאברא יודעת לנפץ, כמו למשל עם נושא המכרזים - קל לנו יותר לגשת למכרזים שלחברות קטנות היה קשה יותר לגשת לבדן".

כמה התחום הביטחוני משמעותי עבורכם?
"שמנו דגש על התחום הזה ונמשיך לפתח אותו. יש הרבה השקעות בתחום הזה וגם מכרזים מחו"ל. התקציבים שם גדולים מאוד. גם המגזר הממשלתי גדל".

כמה רכישות עוד נראה השנה?
"קשה לומר בדיוק, אבל נראה עוד רכישות השנה, אנחנו כל הזמן בתהליכים ובשיחות ואני מקווה שנודיע על עוד. זו גם שאלה של כמה אחוזים קונים".

מה נחשבת רכישה גדולה עבורכם?
"רכישה גדולה זה בין 50-100 מיליון שקל".

עוד ב-

פותחת את השנה חזק: אברא עם זינוק של 46% ברווח הנקי

לכתבה המלאה

איפה אברא תהיה עוד כמה שנים?
"המטרה העיקרית היא לעבור את רף המיליארד שקל במכירות שנתיות, אני מקווה שנשיג אותו בשנה-שנתיים הקרובות, כרגע אנחנו עומדים על כ-550 מיליון שקל, לא כולל שתי הרכישות האחרונות".