הדיבורים על אפשרות שמחירי הדיור יירדו בעקבות החלטת המפקח ודברי בכירים אחרים במשק, גרמו לקבלנים לצאת במבצעים חסרי תקדים. הסיבה היא פשוטה: בעוד מספר ימים אמורה להתקבל החלטה שעשויה לטלטל את שוק הנדל"ן - ההחלטה של המפקח שבעקבותיה פורסמה טיוטה להערות הציבור. לאחרונה התראיין כאן אלי רוזנטל, מנכ"ל ארגון הקבלנים והבונים תל אביב והמרכז. הוא סיפר כי הוא מתכוון לארגן יריד דירות באקספו בתל אביב עוד לפני ההחלטה. הקבלנים שיווקו במלוא המרץ ו-5,000 איש הגיעו ליריד שנערך בשישי ובמוצאי שבת בתל אביב.

בשורה התחתונה, כך על פי הערכות הארגון, 2% מהם, כלומר כמאה איש, שילמו מקדמה והגישו בקשה לרכישת דירה. הסיבה לכך היא כמובן העיתוי: אם הוראת המפקח תעבור, היא לא תחול עליהם ורובם רכשו דירות בהטבות של הקבלנים.

ההנחות היו גבוהות. היזמים הבכירים סיפקו הנחות של 100-300 אלף שקל. קשה מאוד לדעת איך ההנחות האלה עומדות ביחס למחירון, משום שהיזמים נוטים לספק מבצעים גם במשרדי המכירות ועדיין - גם אם מדובר בדירת פנטהאוז - הנחה של 300 אלף שקל היא לא דבר של מה בכך.

מבדיקה עולה כי היזמים הציעו מספר הטבות במסגרת אותה הנחה. הראשונה: "הלבשה" של בית - ריהוט בחינם ואפילו מוצרי חשמל. השנייה: מבצעי מימון. חלק מהיזמים הציעו להיכנס לדירות מוכנות ולשלם רק בעוד שנתיים.

"הנחות של עד 300 אלף שקל". דירות חדשות (איציק יצחקי)

"בחלק מהחברות היזמיות", אומר יו"ר ארגון הקבלנים עמית גוטליב, "אנשים לקחו דירה היום וישלמו רק בעוד שנתיים. זו כאילו הלוואת קבלן, אבל בתנאים אחרים. היזם משלם את הריבית, אתה נכנס לדירה מוכנה ומשלם את הכסף בעוד שנתיים - כלומר, כנראה בתקופת ריבית נמוכה יותר. חלק מהיזמים נתנו מבצע של 20/80. הרוכשים הגיעו ערב פסח, בתאריך שאין בו מסגרות לילדים, אז הייתה כמות מטורפת. 5,000 איש זה באמת הרבה מעבר למה שציפינו".

בוא נדבר על המחיר. בשורה התחתונה, ההנחות הגבוהות ניתנו על דירות יוקרה.
"היו יזמים שנתנו הנחות על דירות רגילות, של 150 אלף שקל. רוצה לשמוע מה נתתי עבור דירות שאני מוכר כיזם? 200 אלף שקל הנחה לכל מי שעשה מעל 100 ימי מילואים, והביא אישור שהוא עשה שירות מתחילת המלחמה. המבצעים ממשיכים עד פסח בחלק גדול מהחברות".

מהי ההנחה הגלומה?
"מאוד קשה לדעת, בין נתיבות לרמת גן יש פער גדול מאוד של מחיר, הנחה של 200 אלף שקל ברמת גן אינה כדין הנחה של 200 אלף שקל בנתיבות. אם צריך לכמת את זה - יש 100 הרשמות ועוד מאות לידים, זה אומר שמתוכם יהיו עוד. כלומר, ההערכה היא שבסוף, עד אולי 3% יקנו דירה. זה לא מעט".

חלק מהאנשים טוענים שהמחירים עדיין גבוהים.
"אני יכול לומר לאותם אנשים, שחלקם קרא לציבור הרחב לא לקנות דירות וביקש להשקיע בשוק ההון, שמצבם יותר גרוע. אותם מנהלי השקעות וקרנות שקראו להשקיע בנאסד"ק - איפה הם היום? הם המליצו להוציא את הכסף מהנדל"ן. כולם התפיידו אחרי הקריסה. מי ששם את הכסף בנאסד"ק, תראה מה קרה לו. זה רק הרחיק אותו מדירה. מי שקנה דירה בתחילת השנה ולא הקשיב לספקולנטים, הרוויח. אדם צריך לקנות דירה, לא להמר על הכסף בשוק ההון".

איך מתכוננים לגזירות המפקח?
"השוק מתחיל להבין. יש את הבום הגדול וההלם, אבל השוק יוצא מזה. הבנקים יוצרים קשר עם הקבלנים, הציבור מבין שמה שהיה לא יהיה. אני מקווה מאוד שחברות חוץ בנקאיות לא ינצלו את המצב, שיידעו לעבוד בצורה נכונה מול הקבלנים ולא ייקרו את ההלוואה".

אתה רואה תופעה כזאת, כפי שטענה כאן יו"ר לשכת השמאים נחמה בוגין בראיון - מעבר של יזמים לחברות חוץ בנקאיות?
"זה עלול לקרות אם המדינה מגבילה גוף אחד ולא אחר, מן הסתם זה יוצר מצב שהגוף שלא מפוקח, אנשים צורכים יותר אשראי ממנו. זה יהפוך להיות מפוקח על ידי הבנקים. מצד שני יש תחרות וזה טוב, המגזר החוץ בנקאי משכלל אותה. אני רק מקווה שלא תהיה שם השתוללות".

עוד ב-

היזם מצהיר: "עצירת מבצעי הקבלנים? בירידת הריבית הקרובה נראה קפיצה"

לכתבה המלאה