בחודש יוני השנה התראיין כאן מנכ"ל יסודות איתנים הציבורית, עופר זרף. באופן די חריג, זרף יצא נגד הטבות המימון. אפשר להבין גם למה: הוא בונה בעיירה שלומי, סיים למכור את צמודי הקרקע שלו בפרויקט בפרדס חנה-כרכור והחברה שלו מכרה גם בנהריה. בשלומי ובנהריה, ייתכן, הטבות המימון משחקות תפקיד פחות חשוב.

בשעה שיסודות איתנים מגדילה אחיזה בשוק ההתחדשות העירונית ומוכרת צמוד קרקע בשלומי ב-3.2 מיליון שקל ובמגדל העמק במחיר של עד 3.7 מיליון שקל, השבוע התברר כי איש העסקים נפתלי שמשון, יזם בתחום נדל"ן מניב ששותף בפרויקט בביג, אחים חג'ג' ועוד, רכש 25% מהון מניות החברה בתמורה לכ-13 מיליון שקל. מחיר הרכישה גבוה בכ-25% ממחיר המניה בתחילת יום המסחר - אפסייד שמשקף כי הוא מאמין בצמיחה שלה.

על פי הדיווח לבורסה, מדובר בכ-3.68 מיליון מניות רגילות במחיר של 3.5 שקל למניה, ועוד כ-3.27 אופציות (לא סחירות) הניתנות למימוש תמורת סכום זהה, עד מאי 2027. בסך הכל, נפתלי ישלם כ-12.9 מיליון שקל ועשוי להוסיף בעתיד עוד כ-11.5 מיליון שקל.

"הקשר עם נפתלי התחיל מתוך בחינה של אפשרויות לשיתופי פעולה בתחום הנדל"ן המניב, בין אם במכירת מגרש, קידום פרויקט או כניסה לשותפות בפרויקט מסויים", מספר יו"ר הדירקטוריון של יסודות איתנים, עופר זרף, בראיון ל-ice. "בשלב הזה נוצר חיבור טבעי, שהתבסס על אינטרסים משותפים ועל ראייה עסקית דומה. מהר מאוד הבנו שיש בינינו ערך מוסף אמיתי ומשם הדברים התגלגלו לשיתוף פעולה משמעותי".

מה מסמלת על הרכישה שלו?
"רכישה מהותית שנותנת דחיפה חזקה קדימה לחברה שלנו. לנפתלי יש ניסיון רב, יצירתיות ושם טוב בשוק, ואני בטוח שהשפעתו המקצועית תורגש לא רק בתחום הנדל"ן המניב אלא גם בקידום העסקי של החברה בכלל".

 
"המחירים כאן עולים, מכרנו הכל". פרויקט צמודי הקרקע בפרדס חנה-כרכור

השנה הוא החזיק כ-8% מלהב אל.אר. הוא נכנס בעיקר לחברות בהן הוא מזהה צמיחה.
"מדובר במהלך שהתברר כהצלחה גדולה. באותה צורה הוא בחר להצטרף אלינו, ואני רואה בכך אישור לכך שאנחנו נמצאים במסלול הנכון. אני סמוך ובטוח שהשילוב הזה יניב תוצאות מצוינות, יהווה דוגמה חיובית לשוק, ויביא את החברה שלנו לקפיצת מדרגה משמעותית נוספת".
 

בוא נדבר קצת על מה שקורה בשוק. תכנית טראמפ עשויה להוביל להחזרת החטופים. אתה מזהה מגמה חדשה בשוק?
"מוקדם עדיין לדבר על כך בצורה ודאית. עם זאת, ברגע שתהיה הפסקת אש והחזרת החטופים, אני בהחלט חושב שהשוק יתחיל לקבל פנים חדשות ולחזור לתנועה".

זה עשוי להשפיע גם על הריבית במשק. מה דעתך על החלטת הנגיד האחרונה? הוא עדיין נזהר, כי הוא רוצה לוודא שהאינפלציה עדיין נשארת בתוך היעד גם בהחלטות הבאות.
"מצד אחד, אני מבין את עמדתו לאור חוסר הוודאות הכלכלית והביטחונית בתקופה הנוכחית. מצד שני, המשק זקוק לחמצן ולעידוד. הורדת ריבית של רבע עד חצי אחוז הייתה יכולה להכניס אופטימיות ולתת דחיפה לפעילות העסקית. יש כאן מתח בין זהירות הכרחית לבין הצורך לייצר תנועה קדימה, וזה לצערי מתנגש".

מה יקרה למחירי הדיור עד סוף השנה ומה יקרה אם תחזית הנגיד תתממש והריבית תרד ל-3.75% תוך שנה?
"אני לא צופה עלייה חדה במחירי הדירות, וגם לא ירידה דרסטית. עם סיום המלחמה, החזרת החטופים וירידה הדרגתית בריבית, אני מאמין שנראה עלייה בקצב העסקאות, יותר אנשים ייכנסו לשוק, אך זה לא ישפיע באופן משמעותי כלפי מעלה על המחירים עצמם".

בוא נדבר על הפרויקט בשלומי. מה קצב המכירות וכמה זה מושפע מעניין הסכם טראמפ?
"נכון להיום, קצב המכירות איטי. לצפון לוקח הרבה יותר זמן להתאושש בהשוואה לדרום. יש תנועה של מתעניינים, אך קשה לסגור עסקאות. אם תכנית טראמפ תצא לפועל וניכנס לתקופה חדשה של יציבות ואם נראה תהליכי נורמליזציה עם מדינות המפרץ אני בטוח שזה ייתן דחיפה משמעותית גם לשוק בצפון ובכלל זה לשלומי".

מכרתם פרויקט צמודי קרקע בפרדס-חנה כרכור, אזור שנחשב ליוקרתי בצפון השרון. טענת שהמחירים שם יעלו.
"מכרנו שם צמודי קרקע במחירים יפים מאוד. מדובר באזור מבוקש עם היצע מצומצם, ולכן גם כיום קיימת מגמת עלייה מתונה במחירים. סיימנו את המכירות בפרויקט, אך האזור ממשיך להראות ביקושים גבוהים בזכות הייחודיות והמחסור במלאי".

עוד ב-

המשקיעים רוכשים דירות בעיר הזו - ומפסידים את הכסף

לכתבה המלאה

מצד שני, חברות לא מצליחות למכור, יוצאות במבצעי חסרי תקדים כמו להיכנס לדירות ריקות כעת ולשלם בעוד שנתיים.
"כל יזם צריך למצוא את הדרך המתאימה לו להתמודד עם המציאות. אין ספק שקצב המכירות ירד, וזה ניכר. עד שהמצב הביטחוני יתייצב, נראה יותר פתרונות יצירתיים - כמו דחיית תשלומים והטבות חריגות. במקרה שלנו, אנחנו לא נוקטים במהלכים כאלה. אנחנו פועלים באזורים כמו מגדל העמק, נס ציונה, רחובות ושלומי מקומות שבהם יש פחות בעיה, ואנחנו ממשיכים למכור. אמנם בקצב איטי יותר, אבל באופן יציב וללא מבצעים יוצאי דופן".