היזמים מעריכים שריבית בנק ישראל תרד בחודש הבא. האינפלציה התכנסה לתוך היעד ואם לא יקרה שינוי מפתיע במדד של החודש הבא, כך הם מעריכים, הריבית תרד ל-4.25%, מה שעשוי לייצר עוד ביקושים לדירות.

בינתיים, חלק מהקבלנים מחפשים פתרונות יצירתיים להאטה. הדיבורים על אפשרות של ירידה נוספת במחירי הדירות הצריכו פתרון מצדם. הם יכולים להוריד את מחיר הדירה עד גבול מסוים בשל העובדה שהם מחויבים לעמוד בכדאיות הכלכלית של הפרויקט, אבל חלק מהרוכשים דורשים עוד הורדה במחיר לפני שיחליטו לחתום.

בחגיגה הזאת, כפי שפרסמנו כאן, החלו גינדי ורמי שבירו, שהסירו את הכפפות. בשבירו הציעו תשלום 20% כעת, אבל תוך כדי הכניסה לדירה, כשרק בעוד שנה הם יוכלו לשלם את יתרת הסכום. כלומר, בשבירו מעריכים שהריבית תרד, וכך רוכשי הדירות יוכלו להנות מ"הגנה על הכסף" שלהם. במקרה שבו הריבית תרד ההחזר החודשי יקטן.

אלה לא המבצעים של 2024. דירות בבנייה (פלאש 90/ יונתן זינדל)

יש כאן כוכבית: מדובר בהלוואת קבלן של מיליון שקל, וזה אומר שחלק ממחיר הדירה הוא בריביות של היום. זה מרמז על כך ששבירו עדיין לא הגיעה למכסת ה-10% המותרים לה במסגרת התקנות החדשות של המפקח. כזכור, גם בגינדי החלו בקמפיין אאוטלט, כשבתל אביב, שחווה האטה במחירי הדירות, הציעה החברה תשלום של 50% כעת ואת השאר בעוד שנתיים. מחירי דירות 3 חדרים אפילו ירדו, כך לטענת החברה, מ-3.67 מיליון שקל ל-3.1 מיליון שקל בלבד.

כעת, גם בחברת קטה גרופ החליטו לצאת בקמפיין לפיו הם מעניקים "הגנה מפני ירידת ערך". כלומר, אם מחיר הדירה יירד, הם יחזירו כסף לרוכשים. ברור שמהלך כזה מתואם. הבנק לא יוכל לספוג הנחה גבוהה מדי לרוכשי הדירות, ולכן גם כאן יש כוכבית: החברה לא מגנה עליכם אם מדד מחירי הדיור יירד, אלא אם מחיר הדירה יירד ביחס לדירות אחרות בפרויקט.

מצד שני, קטה הלכה על קמפיין שונה לעומת קבלנים אחרים, שגם הם טוענים כי המבצעים שלהם כוללים הנחה משמעותית אף יותר. "המשמעות היא שלדיירים יש כיום אפשרות להשקיע בדירה בעיר בידיעה שגם אם השוק ישתנה, ההשקעה שלהם מוגנת", אומר גבי אטר סמנכ"ל שיווק ומכירות של קטה גרופ "זו לא סיסמא שיווקית אלא אמירה ערכית - אנו עומדים מאחורי המוצר שלנו ומבטיחים כי מי שבחר בנו מוגן כלכלית, גם במצבי שוק לא יציבים".

בחברות רבות אותן סקרנו מתברר כי מבצעי המימון לא הפסיקו לרגע. כיום קשה יותר להשיג מבצע שכולל תשלום של 10% בכניסה ורוב הקבלנים כבר העלו את הרף ל-20%, בין היתר בשל המגבלות. יחד עם זאת, בפרויקטים בודדים, כמו של חברת לאטי, מצאנו כי נערכו ימי מכירות מיוחדים שכוללים אפשרות לתשלום של 10% בלבד בחתימה.

צריך להבחין בין מבצעים שכוללים הלוואת קבלן, לבין אלה שלא. הסיבה לכך היא התזרים. הלוואת קבלן פירושה שאת הכסף היזם מקבל עכשיו, מהבנק, והוא משלם את הריבית. צריך להבין שבמקרה הזה הריבית היא הריבית הנוכחית. תשלום בעוד שנה או שנתיים, אם אתם מעריכים שהריבית אכן תרד, אמור להיות משתלם יותר.

עוד ב-

הקבלנים מוכרים 5% פחות דירות מאשתקד, אבל הטבות המימון ירדו בחצי

לכתבה המלאה

חשוב להבהיר: ההתמתנות במבצעי הקבלן היא אינה סוד מדינה. אפשר לראות זאת גם בסקירת הנדל"ן של האוצר, שמודה ששיעור העסקאות עם הטבות המימון ירד בחלק מהערים ב-90%-50%. לכן, זה אומר שגם הירידה הקלה בעסקאות היא טבעית. באוגוסט האחרון נרשמה אפילו עלייה לעומת אשתקד. הנתונים הנוכחיים, שמצביעים על ירידה בשיעור הטבות המימון, והגנה אפשרית מפני ירידת ערך הדירה, מצביעים על כך שהיזמים כבר מתמחרים ירידת ריבית והתאוששות.