חברת הנדל"ן של האחים חג'ג' מכרה לאחרונה 5 דירות באחד הפרויקטים הראוותניים של החברה בתל אביב. מדובר בפרויקט אינפיניטי של החברה בסומייל - פרויקט במתחם סומייל, בלב ליבה של תל אביב, בין ז'בוטינסקי ואבן גבירול. החברה בונה שם מגדל יוקרה בן 52 קומות ובניין בוטיק בן 7 קומות. היא ביצעה ברבעון הראשון מכירה אחת בלבד אבל עוד 4 חוזים נחתמו לאחר סוף הרבעון.

הדירה האחרונה שנמכרה הייתה בתמורה ל-17.42 מיליון שקל, כשכל 5 הדירות שנמכרו בין ינואר למאי נמכרו תמורת סכום ממוצע של 10.75 מיליון שקל. המחירים הממוצעים בפרויקט גבוהים בהרבה משדה דב, שם נמכרו דירות במחיר ממוצע של 7.2 מיליון שקל, אבל צריך לזכור: תמהיל הדירות שונה, הפרויקט שונה וכמות היחידות שנמכרה שונה, ואולי הממוצע עוד יקטן בהמשך.

שוק הדירות היום השתנה. יש הרבה מאוד מתווכים שעובדים עם החברות. הן מגייסות מתווכים מצרפת וארה"ב, עורכות פגישות עם עשרות משתתפים יהודים מכל העולם. לאחרונה מקובל לעשות כנסים כאלה בארה"ב, עם מצגת מושקעת שמסבירה למה תושבי החוץ צריכים לראות את העתיד שלהם בירושלים, או מדגישה את היוקרה על חוף הים של תל אביב. מיאמי לעניים.

הדגש במכירות האלה הוא לא רק על המדינה, אלא גם על האנטישמיות שמרימה ראש בכל העולם. החברות מגייסות דוברי צרפתית ואנגלית ומצליחות למכור דירות לתושבי חוץ, כן - על אף הדיווחים על האטה שמוסברת בין היתר במיסוי הגבוה בישראל למי שאינו עולה.

בחזרה לחג'ג'. מעיון בדוח החברה אפשר לראות כי החברה מכרה 59 דירות בחמישה חודשים. המחיר הממוצע ל-34 הדירות שנמכרו ברבעון הראשון זול יותר, 6.2 מיליון שקל לעומת 7.2 מיליון שקל לדירות שנמכרו מתחילת השנה (כולל הרבעון הראשון כמובן), אבל אולי זה משקף את חוסר הוודאות שהייתה כאן ממש בתחילת השנה לעומת ההערכות להורדת ריבית שהגיעו בהמשך, עם שתי הפחתות ואפשרות לשתיים נוספות עד סוף השנה הנוכחית. זה לא אומר שהמחיר עלה, אבל זה כן אומר שהציפיות השתנו ואפשר לראות את זה גם באחוזי המכירות של החברה במתחם סומייל.

גם בפרויקטים אחרים ניתן לראות את השינוי, שנובע גם מהמלחמה. במרץ החברות הגדולות כמעט לא מכרו דירות. בפרויקט של החברה בבבלי נמכרו 19 דירות ברבעון הראשון, אבל בחודשיים שאחרי נמכרה כמות כמעט זהה. המחיר הממוצע לדירה בבבלי עומד על 7.6 מיליון שקל. בפרויקט של החברה בסלמה נמכרו 25 דירות ברבעון הראשון ומאז לא נמכרו דירות נוספות. המחיר הממוצע למ"ר עומד על כ-86 אלף שקל למ"ר, אבל המחיר הממוצע עומד על 3.5 מיליון שקל. הסיבה פשוטה: הדירות קטנות.

עוד ב-

האחים חג'ג' מכרו נכסים במיליארד שקל - 7.2 מיליון לדירת יוקרה

לכתבה המלאה

אפשר לראות את השינוי גם בחברות אחרות כמו ישראל קנדה. חודש מרץ היה רע מאוד, ואפשר לראות שבמאי החברות יוצרות יותר פגישות ומכירות, עם תקווה גדולה לקראת מה שצפוי בחודש יוני. מעניין יהיה לראות איך ייסגר הרבעון השני של השנה אצל חברות הנדל"ן. לפי הקצב הנוכחי, אפשר לשער שחברות כמו חג'ג', ישראל קנדה ואחרות ירשמו חודש טוב יותר במכירות ובהכנסות.