מכירות הקבלנים נפגעו בחודשים האחרונים. היו לכך סיבות טובות: הריבית גבוהה, המלחמה גרמה לסגירת אתרים והשהיית רכישות ובהתאם לכך - קצב מכירת הדירות ירד. לפי דוחות הקבלנים, חודש מרץ היה ה"חודש השחור" - הם לא הצליחו למכור כמעט דירות בחודש המלחמה, וגם חברות עם צבר של אלפי דירות מכרו דירות בודדות. חלק מחברות הנדל"ן ספגו גל של ביטולי בקשות לרכישת דירה ואצל אחרות זה הגיע בשלב שאחרי החוזה. בחודש מאי נרשמה התאוששות קלה והתחושה היא שבחודש יוני ייסגרו יותר עסקאות.

הלקוחות מנסים להוריד מחיר. זה עובד על הקבלנים הממונפים והלחוצים. הורדת מחיר של 10% אפשרית כאשר הקבלן נמצא על סף תהום - הוא יודע שהבנק לוחץ והוא מוכר את הדירה עם רווח מזערי. כשהקבלן מרוויח 11%, קשה לו מאוד להוריד ממחיר הדירה. אבל לעתים, עלויות המימון כל כך גבוהות שהוא מעדיף לוותר. זה קורה, כפי שציינו כבר, בעיקר אצל קבלנים קטנים.

אז אילו ערים מובילות במכירת דירות חדשות? באשקלון נרשם זינוק גבוה - יותר מפי 2 דירות ברבעון האחרון למרות המלחמה. אולי זה קורה בהשפעתה: אנשים חוששים ממערכה נוספת ורוכשים דירות עם ממ"ד. קריית גת מיד אחריה, עם עלייה של 85%, אבל במקרה שלה - מדובר במכירת קרוב ל-400 דירות.

ערים כמו ראשון לציון, אלעד, קריית אתא ובאר שבע רשמו גם הן זינוק במכירות. ומה קרה בערים כמו תל אביב? שם נרשמה ירידה של מעל 9% במכירת דירות חדשות. באפריל המצב השתנה, וחל זינוק משמעותי, אבל נתוני מרץ גרמו למספר העסקאות לרדת בצורה משמעותית. ברמלה נרשם זינוק אדיר, אבל בעיקר בגלל הרבעון הקודם בין נובמבר לינואר, אז נמכרו 11 דירות בלבד.

הערים שרשמו ירידה הן אופקים, שם נמכרו 275 דירות בלבד לעומת 716 ברבעון הקודם. פתח תקוה, רמת גן וירושלים רשמו גם הן ירידות. חיפה רשמה ירידה מינורית של שלוש דירות ברבעון האחרון.

הנה התפלגות הדירות לפי רבעונים:

חשוב להדגיש: יש ערים שבהן הזינוק החד פעמי במכירת דירות נובע ממכירת פריסייל. יכול להיות שבאותה עיר לא יימכרו כמעט דירות באותו חודש, אבל מכירת פריסייל בפרויקט אחד, שבו נמכרו עשרות או מאות דירות, גורם לשינוי בטבלת הנתונים. ויש עוד עניין אחד שמשפיע על המכירות: חוזים של דירות בהנחה. בעריחם כמו קריית גת ונתניה, למשל, נחתמים בחודשים האחרונים חוזים במסגרת דיור למשתכן. אלה לא חוזים שקשורים להגרלה האחרונה וחלקם קשור דווקא לחוזים ישנים.

עוד ב-

ירידה במספר הדירות הלא מכורות בישראל - מה יקרה למחירי הנדל"ן?

לכתבה המלאה

חשוב מאוד לבחון את הנתונים לעומקם. אם נסתכל ברמת המאקרו, אפשר לראות שרוב הערים רשמו עלייה במכירות, אבל תל אביב, שם המכירות אמורות להיות גבוהות בהרבה, מושכת את הנתונים למטה ומשפיעה גם על רמת המחירים הכללית.