מבצעי הקבלנים תופסים תאוצה מאז המלחמה. הסיבה לכך היא ההאטה על שוק הנדל"ן, שנכפתה עוד קודם בשל הריבית הגבוהה והגיעה לשיאה בתחילת המלחמה. הקבלנים מצאו שיטה לעקוף את זה: הם העניקו הטבות מימון, הרוכשים הגיעו למשרדי המכירות והמחירים עלו בשנה זו ב-7.7%.

אחת השאלות המרכזיות שמעסיקות רוכשי דירות חדשות היא ההון הראשוני לרכישת דירה. כשזוג צעיר מגיע לרכוש דירה חדשה, הוא צריך להביא איתו לפחות 20% (במבצעי הקבלן הוא משלם פחות, אבל המשכנתא שהוא לוקח משלימה לקבלן 50% מערך הדירה). אז מה עושים? הקבלנים הממונפים רצים למבצעים, ואלה שלא לחוצים, לא מעניקים הלוואות בכלל. בתקופה הזו, קשה למצוא קבלנים שנמצאים בתקופה טובה, שלא רוצים למכור דירות. הלחץ הזה מחלחל לכולן.

אביב מליסרון החליטה לעשות מהלך. היא קראה לרוכשי הדירות והודיעה: אפשר לרכוש דרכנו דירה עם 0% הון עצמי. השאלה היא איך זה יכול להיות? הרי בנק ישראל לא מאפשר את זה. בחברה מצאו דרך לעקוף את זה: שימוש בנכס קיים לצורך גיוס המימון הנדרש לרכישה החדשה. כך, ניתן לבחון את האפשרות להתקדם לדירה הבאה, מבלי להעמיד את מלוא ההון העצמי ממקורות נזילים כבר בתחילת הדרך. המודל רלוונטי גם למשקיעי נדל"ן למגורים, שחלק ניכר מההון שלהם מושקע כבר בנכסים קיימים, והם לא בהכרח מעוניינים למשוך כספים מאפיקי השקעה אחרים כדי לממן רכישה נוספת.

המשמעות היא אפשרות לבחון השקעה בנדל"ן תוך התחשבות בהון שכבר מושקע בנכסים קיימים, ולא רק בכסף הזמין בחשבון הבנק. כמו כן, עבור רוכשי דירה ראשונה, כאשר ההון העצמי עדיין מצומצם, מציע המודל החדש של אביב מליסרון שימוש אף בנכס בבעלות קרבה ראשונה, כדי לסייע בגיוס המימון לרכישה.

מהחברה נמסר כי "במסגרת המודל, אביב מליסרון תשלם את עלויות המימון והריביות במשך השנים עד לאכלוס, ובתום התקופה ייסגרו הרוכשים את ההלוואה ממכירת הנכס הקיים או ממקורות הון עצמי. המודל החדש מוצע לרוכשים במגוון פרויקטי המגורים של אביב". החברה משווקת את הדירות בפרויקטים בגבעתיים, תל אביב כולל רמת אביב, רמת גן, שירת הים בנתניה, ובקריית שחקים בהרצליה.

מודל חדש. צחי דידי, מנכ"ל החברה (רמי זרנגר)

עוד ב-

הפתעה בצמרת: השכונות שבהן תמכרו את הדירה שלכם תוך חודשיים

לכתבה המלאה

צחי דידי, מנכ"ל אביב מליסרון, מסר: "בשוק הנדל"ן למגורים שבו רכישת דירה חדשה כרוכה באתגרים כלכליים ומימוניים משמעותיים, נדרשת חשיבה יצירתית שיוצאת מהקופסה. שינוי השיטה של אביב מליסרון נועד לאפשר לכל הרוכשים שלנו להתקדם לרכישת דירה חדשה, גם כאשר אין להם הון עצמי נזיל, ובכך מאפשרת להם לשדרג את איכות המגורים שלהם וליהנות מדירה המתוכננת ונבנית בסטנדרטים הגבוהים המאפיינים את הפרויקטים של אביב מליסרון".