שיווק ופרסום

סופר מרקטינג: הכירו את גולן כספי – סמנכ"ל השיווק והאסטרטגיה של KEYZ

SUPERMARKETING היא פינה שעושה לכם היכרות עם האנשים שמובילים את עולם השיווק בישראל. והפעם: גולן כספי, סמנכ"ל השיווק והאסטרטגיה של KEYZ

ice פרויקטים | 29/6/2026 9:06 עקבו אחרינו בגוגל

גולן כספי, סמנכ"ל השיווק והאסטרטגיה של KEYZ (צילום דפנה כספי)

אתר ice לוקח אתכם אל מאחורי הקלעים של ענף השיווק בישראל, בסדרת ראיונות אישיים עם השמות הבכירים בתעשייה. והפעם: גולן כספי, סמנכ"ל השיווק והאסטרטגיה של חברת הטכנולוגיה KEYZ, מספר על המעבר מעולמות התוכן והקריאייטיב לשיווק מבוסס דאטה, על האתגר בהקמת מרקטפלייס חכם לעסקאות רכב ונדל"ן, ועל מה אנשי שיווק חייבים להבין לפני שהם רצים להשתמש בכלי ה-AI.

גולן כספי בקצרה.
"בן 52, נשוי ואבא לשלושה, מתגורר בנוף ים. אני סמנכ"ל השיווק והאסטרטגיה של KEYZ, מרקטפלייס חכם לעסקאות רכב ונדל"ן".

אבני הדרך המרכזיות בקריירה שלך?
"התחלתי בכלל ככותב ותסריטאי: הייתי מבקר הקולנוע של נענע, ובמקביל כתבתי לטיים אאוט מדור קולינרי שדירג מדי שבוע את 5 המנות הטובות בעיר. כך יכולתי גם לראות סרטים וגם לאכול במסעדות שוות בחינם. בהמשך פיתחתי תוכן ופורמטים לקשת, לקופרמן הפקות, לערוץ 10 ולניקלודיאן. כתבתי ממש הכול – מפאנצ'ים למועדון לילה, מבזק בארץ, משימות לאח הגדול, טלנובלות ופרסומות. בו בזמן עבדתי גם כמנהל קריאטיב בפרומקט, שהיה בית ספר מעולה לשיווק וקד"מ.

הפרק המקצועי הבא היה באגף התוכן של ,HOT כמנהל ערוצי האינטרקטיב בימי השקת הVOD- שהיה בשורה מטורפת דאז ושינה את כל הרגלי הצפייה בישראל. משם עברתי להוביל את השיווק והמכירות ב-YCD: סטארט-אפ שהתעסק בהפצה וניהול של וידאו ומוסיקה לנקודות מכירה ותיירות. גייסנו לא מעט כסף והקמתי שם מאפס צוותי מכירות, תוכן ושיווק. גדלתי והתפתחתי מקצועית עם הסטארט-אפ והסקייל והיה אחלה רייד.

עם עליית הפייסבוק והדיגיטל הבנתי שאני רוצה להיות יזם ושבנקודת המפגש שבין תוכן ושיווק יש הזדמנות. מדירת הגג שלי ביפו הקמתי את UTURN: חברת התוכן המותגי הראשונה בישראל. אחרי פחות משנתיים מוצלחות קיבלנו הצעות למיזוג ורכישה מכמה ממשרדי הפרסום הגדולים, ומיזגנו את UTURN לקבוצת אדלר חומסקי.

קצת אחרי המיזוג לאדלר, הצטרפתי לקיי לוג'יק, שם למדתי לחבר בין קריאטיב ודאטה לביצועים וצמיחה עסקית שאפשר למדוד. מהקמה של מחלקת התוכן הפכתי לסמנכ"ל לקוחות ולמשנה למנכ"ל, ומשם למנהל הפעילות העסקית של קיי שגדלה מסוכנות פרפורמנס לקבוצה עם 5 חברות ו-150 עובדים. בקיי ליוויתי וניהלתי את השיווק מבוסס ביצועים והדיגיטל של כמה ממותגי העל בישראל (ובהם בין היתר קבוצת ביטוח ישיר, אלטשולר שחם, הפניקס, ישראכרט, צ'מפיון מוטורוס, אפריקה ישראל, אלבר, Freesbe, Geely, BYD, HOT) ועם כמה חברות אקספורט שמשחקות ב-NBA של השיווק הדיגיטלי בעולם (Outbrain ,My heritage, Conduit, ,Playtika DOONA ועוד).

אחרי 13 שנה מרתקות, מעשירות ומלמדות, עברתי לאתגר הבא. קיבלתי הצעה להצטרף לצוות ההקמה של KEYZ: סטארט-אפ ,AI Native שבא לשנות את הדרך שבה עושים עסקאות רכב ונדל"ן – מהעסקאות המשמעותיות ביותר בחיים. KEYZ היא בעצם מערכת חכמה שמחברת אנשים לעסקה הכי טובה עבורם: היא משווה, מסננת, מדברת בשפה טבעית דרך וואטסאפ עם רשת של סוכני AI שמזריקים שכל וליווי לכל שלב בתהליך – מפרסום ועד סגירה.

בשבילי, כסמנכ"ל שיווק ואסטרטגיה בסטארט-אפ מגלומני, זו הזדמנות להוביל שיווק בחברת מוצר טכנולוגי עם צוות חזק, גב כלכלי ומודל עסקי ברור – בשוק שבו קיים פער עצום בין גודל ההחלטה לבין איכות הכלים שעומדים לרשות הקונים והמוכרים".

פרויקט/קמפיין שהובלת ואתה גאה בו במיוחד?
"אני מאוד גאה בפרויקט הריאליטי הבין יבשתי שעשינו ב-UTURN לרגל 10 שנים ל-Playtech, שחיבר בין כל הסניפים והמדינות של החברה. אני גאה מאוד במתודולוגיית האינבאונד מרקטינג שהקמתי בקיי לוג'יק וחיברה לראשונה תוכן למדידה וביצועים – והניבה תוצאות חסרות תקדים ללקוחות נדל"ן, תקשורת ופיננסים, עוד הרבה לפני שהשוק הבין איך עושים את זה. אני גאה שהייתי חלק מהצמיחה וההתפתחות של קיי, מ-14 אנשים לקבוצה של 150 עובדים ו-5 חברות – כולל הכישלונות והקמפיינים שהתרסקו, שלימדו אותנו שתרבות של אקספרימנטים ואופטימיזציה מתמדת של הכול זה מה שמייצר צמיחה, ולא מצגות אסטרטגיה יפות או סרטים בטלוויזיה".

אם היית צריך להכשיר את הדור הבא של אנשי השיווק, מה היה בתוכנית הלימודים שלך?
"עם כל הביה המלאכותית והיכולות המוטרפות שעומדות לרשותנו היום, צריך לזכור שבסוף הסיפור זה אנשים – ההתנהגות הצרכנית, ההרגלים, השאיפות, הרצונות והפחדים שלהם. הכלים הטכנולוגיים עוזרים לזוז מהר ולקצר זמני הוצאה לפועל, אבל היכולת להבין אנשים ולשווק להתנהגות שלהם זה התכל'ס והסקיל החשוב ביותר, שלא משתנה ואותו יש לפתח.

בהקשר הזה חשוב להדגיש: הדרך להצליח בתפקיד מחייבת את אנשי השיווק לרדת הכי למטה שאפשר: לרצפת המכירה, למוקדים, למקומות שבהם המותג פוגש את הצרכן בפועל – לשתוק, להקשיב וללמוד".

איזה מותג ישראלי עושה לדעתך עבודה מצוינת ומדוע?
"חברת הביטוח ליברה. מדובר במותג שהצליח לייצר שפה צ'אלנגרית ובולטות מוצרית בשוק מאוד תחרותי ומתקדם שיווקית שנשלט בידי חברות ענק. חשוב לי לציין גם Mayven – המותג שהביא לשוק תוספי התזונה והוולנס אטיטיוד ויכולות פרפורמנס ואי-קומרס גבוהות, וניער קטגוריה אפרורית בזיהוי מדויק של סגמנט לא מטופל וכיבוש שלו בעבודה שיווקית נכונה ומקצועית. ואני לא שוכח גם את קבוצת ביטוח ישיר, שהיא בית ספר לפרפורמנס ושירות מעולה – ועושה, בעיקר עם ביטוח 9 ואודי כגן, עבודה פרסומית מהסרטים".

לו היית צריך לבחור תחום אחר לעסוק בו, במה היית בוחר?
"רציתי בכלל להיות מציל".

משהו שמעטים יודעים עליך?
"פסגת הקריירה האמיתית שלי הייתה כדייל אוויר באל על. כתבתי בדיחות לבזוקה, למדתי באוניברסיטה פסיכולוגיה ביהדות, יש לי יותר מ-200 צניחות חופשיות ואני נגעל, מתחלחל ושונא פירות או אנשים שאוכלים פירות לידי – בעיקר, אגב, בננה, אפרסק ושזיף".