דיגיטל וטק

"רק 5%-10% מהארגונים בישראל אימצו AI באופן רוחבי"

יניב שושני, סמנכ"ל באברא הבורסאית שעובדת עם אנתרופיק ו-OpenAI בארגונים, מעריך שהנפקת אנתרופיק תצליח על אף שבשוק כבר עולים ספקות לגבי השווי והעיתוי. בראיון ל-ice הוא מסביר איך נראה העולם החדש, שבו מפתחי קוד הופכים למנהלי עבודה

עקבו אחרינו בגוגל

דורון אביגד | 8/11/2026 18:02

"הנפקת אנתרופיק תצליח". יניב שושני (צילום יחצ)

האם הנפקת אנתרופיק, מפתחת מודל הבינה המלאכותית קלוד, תעמוד בציפיות העצומות של המשקיעים? יניב שושני, סמנכ"ל (EVP) בחברת הטכנולוגיה הבורסאית אברא, מעריך שכן. עם זאת מבחינתו, השאלה החשובה יותר היא מה יקרה לאחר שהחברה תגייס את הכסף, ועד כמה תצליח תעשיית הבינה המלאכותית להצדיק את השקעות העתק בתשתיות, במחשוב ובפיתוח מודלים.

אנתרופיק כבר החלה בהליך ההנפקה. ב-26 באוקטובר החברה הגישה תשקיף פומבי לרשות ניירות הערך האמריקאית (SEC). ב-2 בנובמבר היא פרסמה תשקיף מעודכן. החברה מתכננת להיסחר בנאסד"ק תחת הסימול ANT, אך עדיין לא נקבעו מחיר ההנפקה ומועד תחילת המסחר.

המספרים שנחשפו ממחישים את גודל ההימור: הכנסות החברה הגיעו ברבעון השלישי לכ-17 מיליארד דולר, לצד הפסד נקי של כ-23.3 מיליארד דולר. במקביל, היא דיווחה על התחייבויות עתידיות בהיקף של כ-895 מיליארד דולר, בעיקר לתשתיות מחשוב, מהן כ-70 מיליארד דולר ב-12 החודשים הקרובים. חלק ניכר מההפסד הנקי נובע מסעיפים חשבונאיים שאינם משקפים את ההפסד התפעולי השוטף.

הדרך לוול סטריט אף פעם לא מובטחת. משקיעים פוטנציאליים העלו לפני כשבוע ספקות לגבי יכולתה של אנתרופיק לצאת להנפקה כבר בנובמבר, על רקע הירידות במניות הטכנולוגיה ואי הוודאות בשווקים. חלקם סבורים כי שווי של כ-1.5 טריליון דולר, שנדון לקראת ההנפקה, גבוה מדי. ההפסדים הכבדים, התחייבויות המחשוב והצורך בגיוס הון נוסף מגבירים את החששות. האם ייתכן תרחיש שבו החברה תידרש להפחית את השווי המבוקש או לדחות את ההנפקה?

שושני דווקא אופטימי: "אם אתה שואל אם ההנפקה תצליח, לדעתי כן", הוא אומר בראיון ל-ice. "יש יותר מדי משקיעים גדולים שמסתכלים על זה לטווח ארוך, והם לא יסתכלו רק על מחר בבוקר. הבינה המלאכותית לא הולכת לשום מקום. היא תהיה איתנו עוד שנים רבות ותשנה את הדרך שבה אנחנו עובדים".

שושני מדבר מנקודת מבט של מי שפועל בשטח, בהטמעת מערכות AI בארגונים בישראל. אברא, הנסחרת בבורסה בתל אביב, מקיימת שיתופי פעולה עם OpenAI ועם אנתרופיק ומסייעת לארגונים להטמיע את הכלים שלהן בתהליכי העבודה. לדברי החברה, שיתוף הפעולה עם אנתרופיק החל באוקטובר.

"הארגונים עדיין מאחור"

לדברי שושני, הפער בין השימוש הפרטי בבינה מלאכותית לבין אימוצה בארגונים עדיין גדול. בעוד מיליוני אנשים כבר משתמשים בכלי AI בחיי היומיום, ארגונים רבים עדיין בוחנים כיצד להפיק מהם ערך עסקי מדיד.

"ה-AI היום משרת מאוד את המשתמשים הפרטיים. אתה משתמש בזה, אני משתמש בזה, אבל הארגונים עדיין לא אימצו את זה באופן מלא. הם רק מתחילים, ושם נמצא הדבר הגדול באמת. לא בשימוש האישי, אלא בעולם הארגוני", הוא אומר.

כמה ארגונים כבר אימצו את הטכנולוגיה באופן נרחב? שושני מעריך שמדובר במיעוט קטן בלבד. "מי שהולך על זה באופן רוחבי, זה באמת מעט ארגונים. לדעתי באזור 5%-10%. הרוב הולכים על ניסויים ספציפיים במחלקות השירות, בסוכנים קוליים ובתהליכים מסוימים".

לדבריו, השינוי מתחיל כאשר הארגון מפסיק להתנסות בטכנולוגיה לשם ההתנסות, ובוחר תהליך עסקי שאפשר למדוד את השיפור בו. למשל, טיפול בחשבוניות ספקים, יצירת ממשקי משתמש או אוטומציה של שירות לקוחות. "כשהם מצליחים להגיע להישגים, הם יודעים למדוד את זה, רואים את הערך וממשיכים", הוא מסביר.

אבל השינוי לא מסתכם ברכישת תוכנה חדשה. "אתה רואה שה-AI לוקח יותר ויותר מתקציב ה-IT. התקציב לא סתם גדל, הכסף צריך לבוא ממשהו אחר. זה מחייב גם שינויים בתוך הארגונים. חלקם נזהרים מזה, חלקם מוכנים ללכת יותר לקצה".

הסוכנים משתלטים על העבודה

אחד התחומים שבהם שושני מזהה צמיחה מהירה במיוחד הוא סוכני AI, מערכות המסוגלות לבצע משימות ותהליכים ולא רק להשיב לשאלות. באברא, לדבריו, כבר פותחו והוטמעו סוכנים לתהליכים פיננסיים, לשירות לקוחות, למערכות ERP, לפיתוח תוכנה ולניתוח נתונים.

"הצמיחה של סוכנים ארגוניים היא פנומנלית. היא מתרחשת בקצב מאוד גדול, קצת מאחורי הקלעים", הוא אומר. עם זאת, שושני מדגיש כי הטמעתם בארגון מורכבת בהרבה מהפעלת סוכן אישי: יש להתמודד עם אבטחת מידע, חיבור למערכות קיימות, בקרה על פעולות הסוכן והיכולת להפיק ערך כלכלי מהשימוש בו.

לדבריו, השינוי כבר מורגש גם בעבודת המתכנתים. "אם קודם מפתח ישב וכתב קוד, עכשיו הוא מנהל עשרה סוכנים שכותבים קוד. הם לא יכולים לקבל את כל ההחלטות בעצמם והוא צריך להנחות אותם. פתאום המפתח הופך למנהל של העבודה, במקום לעשות את כולה בעצמו".

OpenAI עוקבת מקרוב

שושני סבור שהנפקת אנתרופיק, אם תצא לפועל, תהיה אירוע מבחן לתעשייה כולה, ובמיוחד לחברות שיצטרכו לגייס סכומים גדולים כדי לממן את פעילותן.

"היא מסמנת את האיתנות ואת היכולות הפיננסיות של אחת החברות הגדולות בתחום, והיא תשפיע על החברות שבאות אחריה", הוא אומר.

לדבריו, ההשקעות הנדרשות בתשתיות מחשוב ובאנרגיה מחייבות מקורות מימון גדולים לאורך שנים. הצלחת ההנפקה עשויה להקל על המשך ההשקעות, בעוד קבלת פנים קרירה מצד המשקיעים עלולה להקשות על גיוס ההון וליצור לחץ עסקי על החברות.

שושני מעריך שגם OpenAI עוקבת מקרוב אחר ההתפתחויות. "אני חושב שההנפקה של אנתרופיק תהיה מבחן משמעותי. OpenAI יושבת קצת ומחכה. היא רוצה לראות את אנתרופיק ואת התגובה של השוק, שיכולה להיות מפתיעה. זה ישפיע על הפעילות שלה בהמשך. זה היתרון בלהיות שני".

עם זאת, הוא לא מתעלם מהסיכונים. לדבריו, יש סימנים להתמתנות בקצבי הצמיחה החריגים של חלק מהחברות, ובמקביל מתחילה להתפתח תחרות מחירים בין ספקיות המודלים. "עד עכשיו לא שמענו מהחברות האלה 'בוא תקנה מודל יותר זול'. בחודשים האחרונים כבר שומעים את זה. יש לנו מודל חדש, הוא נותן תפוקה דומה והוא זול יותר ב-50%. זו איזושהי התבגרות של השוק".

"מי שמספיד את גוגל טועה"

ומה לגבי המשתמשים הפרטיים? האם גיוס הון גדול יאפשר לאנתרופיק להוזיל את מחיר המנוי לקלוד?

שושני ספקן. "אני לא בטוח שהם יורידו את המחיר. ההנפקה נותנת להם את החמצן להמשיך לפעול", הוא אומר. להערכתו, השוק יתפתח בהדרגה למגוון רחב של מודלים ברמות מחיר ויכולת שונות. מודלים זולים יותר ישמשו למשימות יומיומיות, בעוד המודלים המתקדמים והיקרים ימשיכו לשרת בעיקר לקוחות ארגוניים בעלי דרישות מורכבות.

"אני מעריך שככל שהזמן יחלוף, יהיו מודלים מאוד זולים שכולנו נשתמש בהם ביום יום, ויהיו מודלים מתקדמים שעולים הרבה כסף, בעיקר לארגונים, וכל מיני אפשרויות באמצע".

למרות התחרות בין אנתרופיק ל-OpenAI, שושני לא ממהר להספיד את גוגל, שמפתחת את משפחת המודלים Gemini.

"אני חושב שגוגל חברה מדהימה, ומי שחושב להספיד אותה עושה טעות גדולה", הוא אומר. לדבריו, החברה נהנית מיכולות מחקר ופיתוח מתקדמות, ממודלים תחרותיים ומיתרון משמעותי בדאטה ובמוצרי הצריכה הקיימים שלה. הוא מציין במיוחד את השילוב בין מנוע החיפוש המסורתי לבין תשובות מבוססות AI. "הם מצאו את השיטה לייצר לנו חוויה היברידית. אתה עדיין יכול לחפש כמו פעם וגם לקבל תשובות AI על המסך".

עוד ב-

הנפקת אנתרופיק חושפת: צמיחה מסחררת והפסדי עתק

לכתבה המלאה

בסופו של דבר, שושני מעריך שהנפקת אנתרופיק תתקבל בחיוב, גם אם הדרך לא תהיה חלקה. "אני תמיד לוקח בחשבון גם מקרי קצה", הוא אומר. "אבל לדעתי הסיכויים לתגובה חיובית גבוהים יותר. יש הרבה משקיעים שרוצים להיות חלק מההצלחה הזאת".