השוק
רשת מכירות הקנאביס הגדולה בישראל בריאיון: "השוק בישראל יגיע ל-2 מיליארד שקל"
עקיבא טישלר מנכ"ל לאון פארם, מכין את רשת בתי המרקחת הגדולה בישראל בתחום הקנאביס הרפואי להנפקה ומסביר את התחום הסבוך הזה, לאן הוא הולך ואיפה הרשת שלו תהיה עוד שנתיים
רשת בתי המרקחת הגדולה בתחום הקנאביס הרפואי יוצאת להנפקה, מה שהפך אותה להזדמנות מצויינת להבין קצת יותר את התחום המורכב והנפיץ הזה. בריאיון ל-ice אומר עקיבא טישלר, מנכ"ל לאון פארם מדבר בחופשיות על התחום, על קהילת הקנאביס הרפואי ועל החזרה לרוקחות קלאסית.
התדמית של התחום לא הכי טובה. מדברים על תעשייה שלמה של מרשמים שיוצאים לאנשים שלא תמיד הכי זקוקים להם או שזקוקים להם לצורכי פנאי יותר מאשר לצורך רפואי
"הלקוחות שלנו הם מטופלים ואסור להתבלבל בדבר הזה. יש היום בישראל 95 אלף מטופלים בקנאביס רפואי, בערך 3,500 מטופלים מתווספים מידי חודש והם מקבלים אישור ומרשם מתאים מרופאים. הרופאים שיכולים לתת מרשם לקנאביס רפואי אלה רופאים שמקבלים הסמכה מיוחדת ממשרד הבריאות והלקוחות, כלומר המטופלים אלה אנשים שמופנים אליהם ממרפאות הכאב ומהעולם הפסיכיאטרי. יש היום בישראל למעלה מ-100 רופאים שמורשים להפנות לטיפול באמצעות קנאביס רפואי כשלצד זה יש עלייה מתמדת במספר הרופאים שמוסמכים לתת מרשם לקנאביס רפואי".
ספר על הקהילה והחשיבות שלה
"כל הנושא של קהילת הלקוחות, הוא משמעותי מאוד והוא פעיל ויעיל מאוד אצלנו. אני רוצה להקדים ולומר שאנחנו משרתים היום 3% מאוכלוסיית מטופלי הקנאביס הרפואי עם 12 בתי מרקחת כשעד לסוף 2022 נהיה עם 22 בתי מרקחת ועם נתח שוק של יותר מ-10%.
"החשיבות בקהילה שלנו מאפשרת למעשה ללמוד על הצרכים של המטופלים ועל ההשפעה של הקנאביס הרפואי אחרי שהוא מנופק. היום אנחנו מקבלים במרשם שהרופא נותן את אחוז החומר הפעיל שצריך לנפק אבל כאן יש פיצול ל-50 עד 70 זנים שונים שלכל אחד מהם יש השפעה שונה שיש להתאים אותה לצורך הספציפי של המטופל. למעשה כאן הרוקח חוזר להיות רוקח ולא מוכר תרופות.
"אני רוצה להסביר את התהליך. הרופא נותן מרשם עם כמות ואחוז חומר פעיל ואז ככה מטופל מגיע לנקודות המכירה הוא צריך לבחור בין עשרות זנים. נכנס לכאן עניין של מיתוג אבל כאן גם נכנס עד כמה הרוקח מקצועי כי אז הוא יכול להתאים את הזן הספציפי לכמות ולאחוז החומר הפעיל שהרופא רשם ואך תטעה, התאמה נכונה פירושה טיפול יעיל יותר ומדויק יותר לבעיה הספציפית שאובחנה על ידי הרופא.
"אנחנו מנסים להבין את הצורך. בישראל 70% מהמרשמים ניתנים בהתוויות של כאב מסוגים שונים. וזה אומר צריך חומר פעיל גבוה וכאן יש מבחר של בין 50 ל-70 זנים שיכולים להתאים לכל אדם בצורה אחרת.
"אין זן אחד שעוזר לבעיה אחת. יש תלות בהרבה דברים רפואיים וכשנכנסים לעולם המטופלים יש קטגוריות שונות. היום כשבאים לרשת גדולה, לרוקח יש כמה דקות בודדות ללמוד את הלקוח, כאן אנחנו נכנסים לתמונה. אנחנו מקצים 7 דקות ללקוח מה שיוצר תורים, אבל מאפשר לנו להתאים את המוצר הנכון ללקוח הנכון לפי הבעיה הפרטנית.
"אנחנו מאפשרים בכל יום התייעצות טלפונית ואתה צריך להבין שמדובר באנשים שפחות מבינים קנאביס והם מבולבלים. מדובר באוכלוסיות כמו ילדים שמטופלים בקנאביס בעיקר ילדים על הספקטרום, ילדים עם אפילפסיה ששם הטיפול הוא בשמנים. מדובר במקרי קיצון שמאובחנים במדויק על ידי רופאים בהתוויות מוגדרות ומפוקחות על ידי כל הגורמים הרפואיים המקצועיים. הסוף של התהליך מתבצע על ידי הרוקח.
"כשאנחנו מדברים על קהילה, אנחנו מבינים איזה זן מתאים לאיזו בעיה ונצבר כאן ידע שמועבר בחזרה למטופל, שמחזיר לנו ידע שמעובד אצלנו וחוזר בחזרה למטופל. ככה אנחנו יכולים לצמצם את טווח הניסוי וטעיה עד שמגיעים לזן הנכון שעוזר בצורה הטובה ביותר למטופל".
מה התחזיות שלכם להתפתחות של השוק הזה?
"אנחנו צופים שעד 2025 יהיו כ-250 אלף מטופלים בישראל כששוק הקנאביס יהיה לפי הצפי בשווי כספי של 2 מיליארד שקל. אלה נתונים של משרד הבריאות והערכות של גורמים בענף".
מי זה לאון פארם?
"אנחנו למעשה ריטייל הקנאביס הרפואי הגדול בישראל. אנחנו נמצאים עם 12 סניפים וחלקם הגדול בהקמה כי מדובר בתהליך ארוך של רגולציה. אנחנו נקראים על שם לאון גרנט שהוא הרוקח הראשי והמרכזי שלנו מהסניף הראשון שלנו בפתח תקוה.
"בשנים האחרונות הכניסו קנאביס רפואי כפיילוט בבתי המרקחת לאון פארם ולמעשה כל עולם הקנאביס הפך את לאון פארם לאחד משלושת בתי המרקחת הגדולים בישראל בתחום הקנאביס. אלפי לקוחות בחודש באים לפתח תקוה לקנות שם קנאביס רפואי עם שירות שכולל ייעוץ.
"אני הצטרפתי ללאון פארם לפני כ-5 חודשים לאחר שהייתי שנים בתחום הריטייל. עשיתי תפקידים בשורה של קמעונאיות גדולות והגעתי לכאן להפוך את עולם בתי המרקחת לריטייל משמעותי".
תסביר
המפגש בין לקוח/ מטופל לרוקח לקופה על ריצפת המכירה הוא משמעותי, הכוונה היא להפוך את העולם הזה לחוויה של 360 מעלות עבור המטופל. החל מהמקום אליו הוא נכנס עובר ברמת השירות ועד החוויה של לאחר המכירה.
"היום יש 200 נקודות מכירה של קנאביס רפואי ברחבי הארץ וחלק הם סניפי סופרפארם, מה שאנחנו מביאים זו רשת ממותגת עם חווית קניה ורמת שירות גבוהה.
"אני חושב שאחד הדברים הייחודיים זה ההכרות עם השטח. אנחנו נותנים לכל מטופל שירות ומוצר ואנחנו עוקבים אחרי הטיפול ובודקים את ההשפעות על המטופלים השונים ולומדים בתוך הבית, במעגלי ביקורות, זנים שונים עם אנשים שמתמחים בתחום ומכירים את השטח, וזה משמעותי בעולם הקנאביס הרפואי".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(1):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
1.פעם המנה לחולה עלתה 370 ₪ היום גונבים אלפיםבני 06/2021/18הגב לתגובה זו1 1הרפורמה היתה בגלל לוביסטים שתרמו לרבי. העיקר החסידות ולעזאזל החוליםסגור
