האטה במכירת דירות? ירידת מחירים בתל אביב? כל זה לא מפריע ליזמים בתקופה הזו, רגע אחרי ירידת הריבית וסיום המלחמה, לרכוש קרקעות במחירים גבוהים, לעתים גבוהים יותר ממחיר השומה. 1,200 יחידות דיור חדשות ברמת גן, מעל 1,200 דירות חדשות בהרצליה ועוד עשרות בלב תל אביב, יחד עם אלפי דירות שבדרך - כך עולה מתוצאות מכרזים חדשים של רשות מקרקעי ישראל. תוספת של אלפי יחידות דיור באזור המרכז חשובה מאוד לאור ירידת המחירים בתל אביב ועשויה להעמיק את היצע הדיור באזור. 

השורה התחתונה והמעניינת - חלק מהיזמים שילמו מעל מיליון שקל, ובתל אביב מעל שני מיליון שקל לקרקע ליחידת דיור - סכומי שיא שאנחנו לא מכירים משנת 2025. לא רק הסכומים מסקרנים במרכזים האלה, אלא גם ההיענות הגבוהה - לכל אחד מהמכרזים במרכז ניגשו היזמים הגדולים ואפשר לראות כי בחלק גדול מהמקרים לא ההצעה הגבוהה היא זו שהתקבלה. הסיבה לכך היא שחלק מהיזמים הגישו הצעות רבות על מספר מתחמים ולא יכלו לזכות ביותר ממתחם אחד.

בשני מכרזים מסקרנים בהרצליה, אחד להשכרה (בשיתוף החברה הממשלתית דירה להשכיר) ואחד פרויקט רגיל לבנייה רוויה, זכו בין היתר חברות גדולות ומוכרות. במכרז הראשון, שבו שווקו 991 יחידות דיור, זכו קבוצת אביב, רמי שבירו, אביסרור משה ובניו, אפריקה מגורים, רייסדור, צמח המרמן וגיא ודורון לוי.

כשמדובר בתל אביב - אין חוקים (פלאש 90/ מרים אלסטר)

על התחרות העזה בין היזמים אפשר ללמוד דרך ההצעות שלהם: רמי שבירו, למשל, זכה בקרקע לבניית 141 יחידות דיור, אחת משתי הקרקעות הגדולות במתחם, כשהוא הציע מחיר גבוה על הקרקע, 173 מיליון שקל, כשמחיר השומה עמד על כ-162 מיליון שקל - כלומר יותר מ-1.3 מיליון שקל ליחידת דיור. הוצאות הפיתוח במתחם עמדו על כ-14 מיליון שקל - נמוכות יחסית לסביבה. גם צמח המרמן הציעה הצעה גבוהה ב-10 מיליון שקלים על הקרקע לעומת מחיר השומה ותשלם 148 מיליון שקל. 

במתחם שבו זכתה אביסרור, למשל, ההצעה הגבוהה ביותר הייתה גם היא גבוהה יותר ממחיר השומה. אביסרור שילמה 147 מיליון שקל ולמרות שזו הייתה ההצעה החמישית בגובהה, היא קיבלה לידיה את הקרקע. ההצעה הגבוהה ביותר לא תמיד זוכה, משום שכללי המכרזים משתנים. בחלק מהמכרזים, למשל, נקבע כי חברות שזכו בקרקע מסוימת לא יכולות לזכות בקרקע צמודה.

במכרז דיור להשכרה זכתה קבוצת אביב. מחיר השומה בקרקע עמד על 305 מיליון שקל, כשהחברה זכתה בקרקע תמורת מחצית הסכום, כ-146 מיליון שקל. לפי הצעות החברות האחרות, נראה כי הקרקע הוערכה במחיר גבוה, לפי קצת יותר ממיליון שקל לקרקע ליחידת דיור. יש כאן אבל גדול: היזמים יודעים שבתקופת ריבית גבוהה עסקאות של דיור להשכרה פחות כדאיות כלכלית. לכן, כששמאי מטעם החברה בודק את הכדאיות הכלכלית הוא נוטה להעריך את הקרקע בחסר לעומת פרויקט של בנייה רוויה למכירה לשוק החופשי. במקרה הזה, החברה תשלם 550 אלף שקל לקרקע ליחידת דיור.

בתל אביב זכתה חברת אקרו בקרקע לבניית 120 דירות. היא שילמה 255 מיליון שקל, לא כולל הוצאות פיתוח - מעל שני מיליון שקל לקרקע ליחידת דיור - מחיר שאפשר למצוא כנראה רק בתל אביב.

מכרז גדול נוסף נסגר בשכונת סירקין בפתח תקוה, שם רשימה גדולה של חברות זכו במתחמים השונים לבניית כ-1,545 יחידות דיור. בקרקע הגדולה זכתה צמח המרמן. 188 מיליון שקל היא שילמה על הקרקע ותבנה 269 יחידות דיור - מעל 900 אלף שקל לקרקע ליחידת דיור כולל הוצאות הפיתוח. אביסרור משה, רם אדרת, קבוצת אביב, בראל הודיה וחברות נוספות זכו גם הן בקרקעות לבנייה במתחם. 

עוד ב-

היום האחרון של השנה בנדל"ן: קרקעות לאלפי יחידות דיור שווקו בכל הארץ

לכתבה המלאה

במכרז הראשון במחנה גנים ברמת גן, עליו פרסמנו בסוף השבוע, זכו רמי שבירו, רייסדור וצבי צרפתי.