יש מי שיגדיר זאת כגימיק שיווקי ויש מי שיאמר שזה מהלך טבעי בעקבות ההאטה במכירת דירות, אבל בשורה התחתונה: חברת פרשקובסקי עשתה מהלך שאף אחד לא חשב עליו לפניה. העובדה שמדובר בגימיק עדיין לא אומרת שהמהלך לא יצליח. בעבר, גינדי עשתה מהלך גדול בשדה דב והצליחה למכור 700 דירות, שחלקן כבר "מסופסרות" בשוק היד השניה, עוד לפני קבלת היתר.

פרשקובסקי מנסה להמציא כאן מהלך שיסייע לה למכור מאות דירות בטווח של מספר ימים. ספק אם כל הדירות יימכרו, אבל בעידן שבו הקבלנים מנסים לחשוב מחוץ לקופסה - סביר להניח שמבצע אחר יעלה לכותרות בעוד מספר ימים.

היו"ר, יוסי פרשקובסקי, רוצה למכור דירות - ומהר. החברה מוכנה להוריד מהרווח היזמי שלה וקוראת לציבור להגיש הצעה במכרז. פעם הייתם קונים מצלמה או מערכת כלי בית במכרז, והיום אתם קונים דירה בקליק.

בשיחה עם יוסי פרשקובסקי, הוא מסביר מדוע החליט ללכת למהלך כזה. נזכיר: החברה פתחה במכרז דיגיטלי שבמסגרתו יוצעו למכירה מאות דירות בפרויקטים של החברה ברחבי הארץ. המכרז יהיה פתוח למשך 72 שעות בלבד, בין 9 באוגוסט בשעה 19:00 ועד 12 באוגוסט בשעה 19:00, ובמהלכו יוכלו המשתתפים להגיש הצעות מחיר לרכישת דירות חדשות באמצעות אתר ייעודי. כל משתתף יכול להגיש עד שלוש הצעות. ההצעה הגבוהה ביותר תזכה. המהלך הזה הצליח להפתיע רבים - ועכשיו השאלה שנותרה היא האם הוא יצליח.

"נכון שאף אחד לא עשה את זה עד עכשיו, צריך לצאת מחוץ לקופסא", מסביר פרשקובסקי: "רצינו לעשות משהו שיכול להתאים לשני הצדדים - יש כאן עסקת WIN WIN. אנחנו עושים מהלך טוב, מאפשרים לקונה בהזדמנות חד פעמית, לרכוש דירה במחיר שהקונה קובע אותו. מחיר המינימום הוא מחיר מאוד אטרקטיבי".

כמה אטרקטיבי?

"המחיר שנקבע ברף המינימלי נמוך במספרים דו ספרתיים".

כמה דו ספרתי? 12%?
"15% פחות מעסקאות בסביבה".

אבל מה תעשה אם, נניח, מגיע מצב שבו הרוכשים נותנים הצעות של 15%? אתה מפסיד כסף. זה הפסד יזמי.
"אז הקונה זכה. אני מקווה שההצעות יהיו גבוהות, מקווה שהמספרים יהיו טובים. יש כאן הזדמנות לזכות בדירה במחיר מינימום".

ואולי זה בגלל שתמחרתם בהתאם לעסקאות הסביבה. אני שואל שוב, איך קורה שקבלן מוכר ב-15% פחות מהמחיר?
"למזלנו, קנינו את הקרקעות במחירים היסטוריים, כלומר לא בשנות השיא. מחיר הקרקע הנמוך מאפשר לי למכור במחיר נמוך יותר. אנחנו נרוויח".
 

מה יקרה למחירי הנדל"ן בעקבות הורדת הריבית?
"אני מניח שזה יעשה טוב לשוק. היו רוכשים שישבו על הגדר, והם יחזרו לרכוש דירות".

אורי לוין, מנכ"ל תדהר, אמר שמחירי הדירות ירדו ב-20% ב-4 השנים האחרונות.
"אז הוא אמר, כל אחד יכול לומר מה שהוא חושב. מה אני חושב? בפועל, המחירים לא רק שלא ירדו, הם עלו".

מה קרה למחירי הדירות שלכם בשנים האחרונות?
"בטווח של שנה-שנתיים, אני לא חושב שהם ירדו בכלל. בטווח של ארבע שנים אחורה? הם לא עלו, הם זינקו. מדברים על אמצע 2022, בדיוק התקופה שבה המחירים עדיין עלו".

עוד ב-

ענקית הנדל"ן במהלך דרמטי: תמכור לכם דירות במכרז

לכתבה המלאה

כמה דירות אתה מצפה למכור בארבעה ימים?
"400 דירות. זה, פחות או יותר, המלאי שלנו. אין סיבה שלא יקנו את כל הדירות. יש כאן הזדמנות טובה מאוד. אנשים יורדים מהגדר ורוצים דירות. זאת ההזדמנות שלהם".