בראיון שפרסמנו כאן לאחרונה עם מוטי חזן, מנכ"ל רמי לוי נדל"ן, הוא סיפר לנו כיצד החברה מתכוונת לגבור על המתחרות בשוק המקומי. הוא סיפר כי רמי לוי נותן את ה-Value for Money הכי טוב בשוק, טען שלא חוכמה לייצר מחיר על חשבון איכות. את לוי לא תמצאו מוכר דירות בשקל, גם לא במיליון. השיטה שלו היא לייצר תחרות דרך איכות גבוהה יותר במחיר של דירה רגילה. הוא נלחם על רמת המפרטים (בעיקר דרך חימום תת רצפתי, מטבחים וסניטריה), בתקווה שיהפוך יום אחד ליזם הכי גדול בבירה. "כשאני בונה בירושלים, זה אישי", הוא מסביר בראיון ל-ice.

לוי בונה בימים אלה את VISION בשכונת רובע ווינר החדשה. הוא נולד וגדל בירושלים, ויום ירושלים הוא זמן טוב לשאול אותו מה הוא חושב על מחירי הדיור בעיר ובכלל. הוא נכנס לתחום הנדל"ן כבר לפני כ-30 שנה והיום הוא משווק גם את פרוייקט PRIME  ג'רוזלם בהולילנד (268 יח"ד), בונה במתחם הרכבת בירושלים (180 יח"ד), את מלון הרכס (פרויקט מגורים יוקרתי בן 20 יח"ד בטיילת ארמון הנציב) ובראש העין (80 יח"ד). 

לאחרונה בדקנו כאן מה קרה למחירי הדיור בשכונות השונות בירושלים. התשובה ברורה: בחסות תושבי החוץ, מחירי הדיור בירושלים מאמירים והביקוש לדירות קשיח. בחלק מהמקומות המחירים כבר חצו את רף ה-40 אלף שקל למ"ר ולוי משוכנע שהפער מתל אביב ילך ויקטן.

מה קורה למחירי הדיור בירושלים והאם הם כבר לא הגיעו לרף העליון?
"המחירים עדיין לא הגיעו לרף העליון. המחירים ביחס לתל אביב עדיין זולים משמעותית. בכל מקום בעיר הבירה המחירים הם הכי גבוהים".

ההחלטות של המפקח על הבנקים מגבילות אותך? האם אתה מזהה האטה בשוק?
"יש לנו הון עצמי גבוה בפרוייקטים וזה לא משפיע עלינו".

 דירות בשדה דב (אילוסטרציה)

כשרמי לוי הקים את החברה, הציפייה הייתה שיהיה יותר זול מכולם. בפועל, ליזם קשה מאוד להוריד במחיר כי יש רגישות בעניין הרווח היזמי. בניגוד לענף הקמעונאות, 5% הנחה זה רף גבוה.
"אנחנו מקפידים לתת את האיכות הגבוהה במחיר ההוגן ביותר. חשוב לי שכל אדם שירכוש ממני דירה, גם אם הוא ירושלמי מלידה וגם אם זו דירתו הראשונה בעיר, יבין שהוא רוכש דירה ממני, מרמי לוי הירושלמי שמוכן לדבר עם כולם, שיכול לסמוך עלי שבניתי הכי טוב שאפשר עבורו ושירגיש בבית".

בראיון עם המנכ"ל שלכם, מוטי חזן, הוא סיפר כי רמי לוי נותנת ערך מוסף, בנייה בסטנדרט גבוה מאוד. איך זה מתכתב עם עלויות הבנייה הגבוהות היום?
"בגלל שאנחנו חוסכים בעלויות הריבית אנחנו יכולים לתת מפרט גבוה במחיר הוגן ותחרותי. אנחנו לא בונים רק קירות – אנחנו בונים אמון. וזה מתחיל בסטנדרטים הגבוהים ביותר".

האם אתה שוקל לגשת למכרזים בשדה דב ומה דעתך על המחירים באזור?
"המחירים בשדה דב הגיעו למחירים שפויים וטוב שכך. אנחנו שוקלים לגשת למכרזים".

עוד ב-

מורידים 200-400 אלף שקל במחיר הדירה - האם ההנחה אמיתית?

לכתבה המלאה

כזכור, אחרי שיווק המגרשים במתחם שדה דב בפברואר, הגיע סבב נוסף של ארבעה מכרזים בחודש מרץ השנה. בין היתר, שווקה רמ"י 1,737 דירות מגורים (217 דירות נוספות ישווקו בחודש הבא). בנוסף, שווקו עוד 300 יחידות דיור לבניית בית אבות ושני מכרזים נוספים ל-713 דירות להשכרה (390 ו-323 יחידות דיור להשכרה בשני מתחמים שונים, רובן ברובע א'). מחירי הקרקע ליחידת דיור במכרז הראשון עמדו על 1.68-2.29 מיליון שקל ובאחרון ברוב המתחמים נע סכום הקרקע ליחידת דיור על 1.8-1.9 מיליון שקל, כששני מתחמים נסגרו במחיר של 2 ו-2.58 מיליון שקל ליחידת דיור. השיא הגיע מכיוונו של יצחק תשובה ונחשון קיוויתי מב.ס.ר, שישלמו 3 ו-3.1 מיליון שקל לקרקע ליחידת דיור, בהתאמה. גם יוסי אברהמי ולוזון רונסון ברשימת הזוכים. כעת, לוי רוצה להצטרף אליהם כשהמכרז הבא ייסגר באוגוסט.