"מתוך 230 דירות שמכרנו בשדה דב, פחות מ-20% במבצעי 20/80. אנחנו מוכרים בפריסה ליניארית, לפי קצב התקדמות הפרויקט וכל הדירות צמודות למדד". כך אומר בעלי ישראל קנדה, ברק רוזן, בהתייחס להטבות המימון ומבצעי הקבלנים.

האמירה הזאת היא חריגה. אין כמעט קבלנים בישראל שמוכרים ללא מבצעי מימון. אפשר להעריך בזהירות שרוזן מקטין בצורה הזאת את הסיכון והמינוף. הוא הצהיר שהוא כיסה חלק מהחובות. בחלק גדול מהחברות, מבצעי המימון מהווים חלק גדול מהמכירות. ההוראות החדשות של המפקח הכניסו את השוק לטראומה, אבל הוא ידע לצאת ממנו דרך מבצעים אחרים, כמו סבסוד המשכנתא. במקרה של ישראל קנדה, המחיר הממוצע למ"ר לפי הדוח האחרון עומד על 81 אלף שקל למ"ר. בעבר היא הוכיחה שהיא מסוגלת למכור גם במחיר גבוה יותר.

אין ספק שהתקופה הקרובה תהיה מאתגרת. אחים חג'ג' תתחיל לשווק דירות בקו הראשון לים בימים הקרובים, אחרי החג. זו תהיה מכירה שקטה והמחיר יהיה מעל 90 אלף שקל למ"ר.

רוזן וטוכמאייר, בעלי ישראל קנדה (אלדד רפאלי)

"שמרנו על הרווחיות שלנו, של למעלה מ-700 מיליון שקל בפרויקט. כשרכשנו את הקרקע בשדה דב חשבנו שנמכור ב-70 אלף שקל למ"ר. כרגע אנחנו מוכרים במעל 80 אלף שקל למ"ר ולא מתכוונים לרדת במחירים", הוא מסביר. אפשר להבין למה רוזן מתכוון. קבלנים רבים תכננו למכור ב-70-80 אלף שקל למ"ר, אבל ההצפה של השוק גרמה להם לחשב מסלול מחדש. מי שנמצא בקו הראשון לים, כמו עידו חג'ג', יכול למכור במחירים גבוהים. כפי שפרסמנו כאן, הוא ידרוש כ-90 אלף שקל למ"ר, ואולי צפונה מכך.
 

לאחרונה בדקנו האם הקרקעות בשדה דב באמת עלו יותר ב-2021. מחירי הקרקעות ב-2021 במתחם היוקרתי אמנם היו גבוהים ב-26% לפחות, אבל יש נתון אחד (מלבד הריבית) שהמבקרים שכחו בדרך - מחיר עלויות הבנייה. כשמחברים את המספרים, מבינים מדוע מחירי הדיור באזור לא הולכים לרדת ולמה היזמים דורשים רווח של 25%. ההסבר הוא פשוט: נניח שיזם יודע שהקרקע עולה 70 שקל ועלויות הבנייה 30 שקל, כשמחר עלויות הבנייה יעלו ל-40 שקל, הוא יקנה את הקרקע ב-60 שקל. יש מי שינתח זאת בצורה קרה ויסביר שמחירי הקרקע ירדו בשיעור גבוה, אבל בפועל - היזם עשוי לשלם את אותו מחיר בדיוק.

"רכשנו את הקרקע ב-2021. אנחנו מתחייבים ל-4-5 שנים. החברות המתחרות יכולות להתחייב על 8-10 שנים. התחלת הבנייה שלהם היא 3 שנים מהיום. אנחנו בקטע הכי דרום מערבי, הכל מפותח ואנחנו הכי קרובים לתל אביב", מסביר רוזן. "הפרויקט בשדה דב יוצא דופן, מבחינת ארכיטקטורה, שטחים ציבוריים, שתי בריכות שחייה חיצוניות, 50 מ"ר למשפחה ואחת נוספת רק למבוגרים. יש 800 מ"ר חדרי כושר. רוב הלקוחות רכשו אצלנו דירה כדי לגור. יצאו מכרזים נוספים, עוד חברות יוצאות בשיווק. אבל לנו יש יתרון. מה היתרונות שלנו? אנחנו כבר בונים ומקדימים את המכרזים החדשים ב-3-4 שנים". 

על הבידול מהמתחרים אמר: "הסטנדרט שלנו ברמה אחרת. יש לנו אלפי דירות בתל אביב ויש לנו את הלקוחות שלנו. יש רוכשים שרוצים מותג ויש כאלה שמחפשים מחיר. אני בטוח שאנחנו לא נמכור בקצב שמכרנו עד עכשיו, תהיה תחרות, אבל אני מרגיש מסופק מהפרויקט. יצאנו מאזור הסיכון. אם נמשיך למכור בקצבים האלה, עד סוף השנה נגיע לסדר גודל של 50 דירות נוספות, כלומר 280 דירות בסך הכל".

עוד ב-

ברק רוזן שובר שתיקה: "התחרות גדולה, התקופה מאתגרת, אבל השוק יעוף"

לכתבה המלאה

רוזן התייחס בסוף השבוע למחירי הדיור ולרוח התקופה והודה שיש האטה מסוימת, שלדבריו תסתיים בקול תרועה. "התחרות גדולה, התקופה מאתגרת, אבל השוק יעוף", הבטיח. לדבריו, "כספית, מכרנו 60% מהפרויקט בשדה דב - וזה יפה". הוא סיפק אמירה מעניינת גם על רכישה מניות נורסטאר ואמר: "לוקח אחריות, אולי טעיתי. התקופה מאתגרת, אבל אנחנו החברה הכי מעניינת בשוק".