בראיון שפרסמנו כאן עם האנליסט זיו עין אלי בשבוע שעבר, הוא סיפר כי אפשר בהחלט לבנות על עליות מחירים בחודש אוגוסט. הסיבה לכך היא הדוחות של חברות הנדל"ן. חלקן רשמו שיפור ניכר בחודשי הקיץ, וטוענות כי גם בהכללת העונתיות, הנתונים גבוהים.

כמו רבות אחרות, גם חברת פרשקובסקי רשמה האטה משמעותית במכירות, עם 15 יחידות דיור בחודשים מאי ויולי, אבל בחודש אוגוסט המספר גדל משמעותית - 150 דירות. הצמיחה משמעותית, למרות ש-146 מהדירות הן במסגרת פרויקט מחיר למשתכן ולכן גם התמורה, קצת יותר ממיליון שקל לדירה, בהתאם.

בשבוע שעבר טען יוסי פרשקובסקי, המנכ"ל, כי "נדל"ן מניב הוא הכי סולידי היום והביקושים הכי חזקים זה בדיור להשכרה". האמירה הזו הפתיעה רבים, שכן שוק השכירות ארוכת הטווח אמור להיות תחת קיפאון. חלק מהיזמים מדווחים על תשואה של 3%-2%, כשעלות המימון גבוהה בהרבה בשל הריבית.

"אבל לא כך הם פני הדברים בחברה שלי", אומר פרשקובסקי בראיון ל-ice. "בדיור להשכרה הריביות הן ריביות צמודות מדד, לא ריביות פריים. הריביות במימון הן בין 2-3 אחוז, ולא 6 אחוז. בדיוק המצב ההפוך. מנגד, התשואה שלי על העלות היא לא 3%-2%, אלא מעל 5%. ה-NOI שלי מגיע ל-5% צמוד מדד".

ויש גם עליית ערך.
"ויש לי עליית ערך מובנית בפרויקט, כי בסוף אני גם מייצר דירה. בוא נניח שדירה עולה 2 מיליון שקל, והיו אומרים לך 'בוא תקנה את אותו דירה ב-1.1 ותשכיר ל-20 שנה', לא היית לוקח? זה בדיוק מה שאני עושה, מייצר דירה ב-55% מהשווי שלה. אני נהנה מרווח הון בסוף התקופה. אנשים לא מבינים את זה. אתה מכיר קבלן שמייצר דירה בשקל ומוכר ב-2?".

ובכל זאת, אנחנו בתקופת האטה. קשה מאוד למכור.
"שוק הנדלן נמצא אחרי 10 שנים של עלייה, זו רכבת שעלתה למעלה והגיעה לפסגת ההר, והיא נמצאת עכשיו בהאטה. אי אפשר לעלות לעולם ועד. ברגע שהשוק נמצא בהאטה זה בסדר כי השוק כל הזמן עולה. אני אומר שעכשיו השוק לוגם מים, נח, מסתכל ובודק. הנבואה ניתנה לשוטים אבל אני יכול לומר ששוק המגורים בישראל שוק חזק ויציב. יש לו ביקוש קשיח. גם אם הוא נמצא בתקופות מסוימות בהאטה, הוא עובדתית טוב עם ביקושים קשיחים. יש הרבה יושבים על הגדר ועדיין משרדי המכירות מפוצצים. מה זה אומר? שיש ביקוש".

יוסי פרשקובסקי לצד יגאל דמרי (טל גבעוני, עוזי אברהם)

זה הוכח בדירה בהנחה ששוברת שיא? 130-150 אלף איש צפויים להירשם.
"יש לנו פה ילודה יחסית גבוהה למדינות המערב, הגירה חיובית, יש לנו הרבה יהודים שמכניסים לכאן כסף ורוצים עוד דירה בישראל. התקופות בארה"ב רק מוכיחות שיש צדק בדהריהם. גם אם לא באים לפה ועושים רילוקיישן. מי שחושב שהמחירים יירדו משמעותית, צריך להבין מה קורה בשטח. לא מספיק שהמנהל ישווק מגרשים לבניה, צריך גם שהרשויות המקומיות יתנו היתרים. איך זה עוזר לי כשמשווקים 50 אלף יחידות דיור בשנה אם אי אפשר לבנות אותם?".

ועובדה, מי שמשווק אותם, ינקי קוינט, טען כאן בראיון שהמחירים בדרך למטה.
"היחיד שאמר את זה הוא ינקי קוינט. הוא כל פעם אומר את זה, גם לפני שנתיים אמר שהמחירים יצנחו וזה לא קרה. כל אחד בשוק מושך לכיוון שלו, אבל בצד אחד יש את ההיצע, המלחמה, הריבית, ובצד שני ביקושים קשיחים וכל מה שאמרתי עד עכשיו. יכול להיות שתהיה עצירה, אולי ירידה קטנה, אבל ירידות מחירים משמעותיות לא יהיו".

עוד ב-

מנכ"ל חברת הנדל"ן טס לפריז - ומכר דירות ב-60 מיליון שקל

לכתבה המלאה

לסיום, אתה מצהיר על הצלחה בדיור להשכרה ארוכת טווח. אבל בפועל - אצל רוב הקבלנים, זה נכשל.
"דיור להשכרה נכשל? תלוי מה התשואה שלך ובכמה קנית את הקרקע. אם אתה קונה קרקע בזול, זה משהו אחר. כמו שאמרתי, אני יודע לייצר מעל 5% ריבית צמודת מדד. אם אתה יודע לקנות קרקע ולייצר עליה 5% צמוד מדד, זו הצלחה".