הירידה במחירי הדירות החדשות, והעלייה המקבילה במחירי דירות יד שנייה, הולידה כאן מבצעים חסרי תקדים לדירות החדשות. אפשר להבין את היזמים: הריבית עדיין גבוהה, ההכנסה הפנויה של משקי הבית קטנה ומחירי הדיור עדיין לא ירדו באמת. מצד שני, חלק מהיזמים מגלמים הטבות של מאות אלפי שקלים במחירי הדיור.

כפי שכבר נחשף ב-ICE באפריל, היזמים הצליחו לעקוף חלק מהתקנות של המפקח על הבנקים משום שהם פשוט שינו את מסלול המבצע: במקום הטבת מימון רגילה, הם סבסדו את המשכנתא. חלק העניק משכנתא בריבית 2.5%, מאוחר יותר, בעיקר בדירות המיוחדות, המשכנתאות ירדו ל-1% ולאחרונה הם מעניקים הלוואות בריבית של 0%. התקרה מוגבלת, לרוב למיליון שקל, ועדיין מדובר בחיסכון אדיר.

בשבועות האחרונים חלק מהקבלנים מבטיחים גם הגנה מירידה במחירי הדיור. אם המחירים יירדו, הם אומרים, ניקח אחריות ותבטלו את החוזה. חברות אחרות, כמו אב-גד, מאפשרות לכם למכור את הדירה שלכם באמצעותן ואם לא יצליחו - הם יקנו את הדירה ב-6% פחות ממחיר השוק.

מגמת ההאטה במכירות הושפעה גם מההגבלות שהטיל בנק ישראל על מבצעי הקבלנים, 90/10 (נדיר יותר בשוק של היום, בשל המגבלות) או 80/20 - שנכנסו לתוקף באפריל השנה. ההטבות של היזמים, שמנסות לפתות את הרוכשים המהססים לרדת מהגדר, מתחלקות לשלוש קטגוריות עיקריות: הגנה מירידת מחירים, תנאי תשלום גמישים והלוואות קבלן אטרקטיביות.

חלק ממבצעי הקבלנים (לחצו להגדלה)

הראשונה: רשת ביטחון על המחיר
חברות רבות מציעות כעת הגנה לרוכשים הצופים ירידת מחירים עתידית, או לכל הפחות מציעות תשואה מובטחת: אאורה יצאה בקמפיין "דירה בביטחון" המאפשר לרוכשים לבטל את העסקה ולקבל את כספם בחזרה, עד שישה חודשים לפני מסירת הדירה, אם יחליטו לבטל את הרכישה בשל ירידת מחירים. קטפ גרופ מבטיחה "הגנת מחיר הדירה" ב-18 פרויקטים בפתח תקווה: אם דירה דומה תימכר באותו פרויקט במחיר נמוך יותר, הרוכש יקבל החזר כספי על ההפרש. יובלים-סיטי בוי מציעה פתרון יצירתי נוסף ומתחייבת לתשואה שנתית של 5% על ההון העצמי, מהרגע שבו נחתם החוזה ועד האכלוס.

הקלות מימון ודחיית תשלומים
הטבות המימון הפכו לאגרסיביות במיוחד, ומאפשרות לרוכשים להיכנס לדירה עם תשלום ראשוני נמוך והימנעות מתשלום ריבית גבוהה על החזרי המשכנתא החודשיים: אזורים השיקה את מבצע "0 עד 10", המעניק לרוכשים משכנתא של עד מיליון שקל למשך 10 שנים, ב-0% ריבית והצמדה וללא החזרים חודשיים במהלך התקופה. ענב מציעה הטבה דומה בפרויקט בלב כפר סבא - החזר משכנתא ללא ריבית למשך 15 שנה.

רוטשטיין מאפשרת לרוכשים לשלם 15% בלבד ממחיר הדירה במעמד החתימה, כאשר את יתרת התשלום ישלמו רק שנתיים לאחר הכניסה לדירה.  שתית מציעה בפרויקט בשכונת רמות רמז בחיפה הנחה משמעותית לצד הלוואת קבלן, שתוחזר רק שנה לאחר הכניסה לדירה. אמריקה-ישראל בטבריה מתחייבת לשלם עבור הרוכשים את החזרי המשכנתא למשך שנה שלמה.

פטור ממסים ועלויות נלוות
בנוסף למימון, ישנן חברות שהלכו על הפחתת העלויות הנלוות לרכישה - מסים ושדרוגים: בפרויקט יפו-תל אביב של לוינשטין, צמח המרמן ודוניץ אלעד, ניתן פטור ממס רכישה, שמגלם הטבה כספית שיכולה להגיע למאות אלפי שקלים. חברת בית וגג הציעה באירוע מכירות מיוחד שערכה לאחרונה בתל אביב "צ'ק דמי חנוכה" – זיכוי מינימלי של 200,000 ש"ח לשינויים ושדרוגים בדירות החדשות שיירכשו, בחלק מהפרויקטים של החברה. 

הנה טבלה שמסכמת חלק ממבצעי היזמים, שעונים על הקטגוריות הבאות:

"המבצעים האלה הם חלק ממאבק ההישרדות של יזמי הנדל"ן בתקופה הנוכחית. רק לאחרונה שמענו הערכות של גורמים בכירים בממשלה, לפיהן מחירי הדירות ירדו בכ-10% בשנה וחצי הקרובות, כך שאם ירידת המחירים אכן תמשיך להעמיק, על הממשלה להבין כי התוצאה תהיה פגיעה דרמטית בכלכלה הישראלית,, אומר היזם קובי ארדיטי, מנכ"ל RMA מקבוצת רם-מוגרבי-ארדיטי, שמקדמת מתחמי פינוי-בינוי. 

היזם קובי ארדיטי (צילום: אפרת בלוססקי)

עוד ב-

חברת הנדל"ן ללקוחות: "קנו דירה, ואם לא תמכרו את הישנה - אנחנו נקנה"

לכתבה המלאה

ארדיטי מתריע על השפעות משבר הנדל"ן גם לתחום ההתחדשות העירונית. הוא מוסיף כי "צו השעה הוא לעצור את ההתדרדרות המסוכנת בענף הנדל"ן ולהבין כי היא תגיע גם לתחום ההתחדשות העירונית, בשל האיום על היציבות הפיננסית של החברות לאורך זמן. מרגע שחברה יזמית חותמת על פרויקט פינוי-בינוי, היא צריכה להבטיח שיעמוד לרשותה חמצן כלכלי לעוד 10 ו-15 שנים, עד למימוש הפרויקט ועמידה בכל התחייבויותיה לבעלי הדירות. במצב הנוכחי, רק חברות איתנות, עם חוסן ניהולי ועם גב פיננסי חזק, יוכלו להמשיך להתפתח בתחום".