יש אמרה מוכרת בתחום הנדל"ן, שברגע שמגיע אליך הקונה הראשון הביתה, ומציע מחיר ריאלי, כלומר לא רחוק מהמחיר שרצית - תמכור לו. ב-2021 ובתחילת 2022, האמרה הזאת לא תמיד הייתה תקפה. בעל הדירה פרסם מחיר, וידע שאם הקונה הפוטנציאלי הראשון שיגיש הצעה לא יקנה - מישהו אחר יקנה מחר. היום, כשהשוק השתנה ומדובר בשוק של קונים, האמרה הזאת מקבלת תוקף. קשה למצוא קונים רציניים בשוק. גם המתווכים פוגשים את התופעה של זוגות רבים שמגיעים לאזור מסוים ועורכים סיור, גם אם הם יודעים שהסיכוי שיקנו דירה הוא אפסי.

בתקופה בה הביקוש לדירות נמוך יותר, כששוק היד השנייה (בעיקר דירות ללא ממ"ד) בשפל - כדאי מאוד לבחון כל הצעה. עובדה: דירה שנשארת על המדף זמן ארוך יותר לא רק שלא תימכר באותו מחיר, ייתכן וההנחה שרציתם לתת לקונה הראשון, תוכפל.

מנתוני אתר מדלן עולה כי המשמעות של מכירת דירה תוך חודשיים לעומת מכירה תוך חצי שנה יכולה להיות קריטית. בערים מסוימות שיעור ההנחה יכול להיות גבוה בערך פי 2. כלומר, אם אדם חשב להוריד 80 אלף ממחיר הדירה הוא יוריד 140-160 אלף שקל. הבדיקה מראה כי בצמרת הערים שבהן שיעור ההנחה קופץ משמעותית אחרי חודשיים נמצאות קרית אתא והוד השרון. אצל הראשונה המשמעות היא קריטית - ההנחה מגיעה עד ל-7.6% ממחיר הדירה.

כפי שאפשר ללמוד מהטבלה, בעיר פתח תקוה הפערים לא משמעותיים. כלומר, בעל דירה שחשב למכור את הדירה בהנחה של 3.3% (מדירה במחיר של 3 מיליון שקל מדובר בהנחה של 99 אלף שקל) ימכור אותה אחרי חצי שנה בהנחה של 147 אלף שקל. כלומר, הוא יפחית עוד 48 אלף שקל מהמחיר. עם זאת, בקריית אתא ההנחה גבוהה יותר, אבל מחירי הדירות שם נמוכים יותר.

איפה השינוי הוא קריטי? לאדם שרוצה למכור דירה בהוד השרון במחיר של 4 מיליון שקל, וגובה ההנחה עולה מ-132 אלף שקל ל-256 אלף שקל. בדירות מעט יקרות יותר, 5 חדרים באזורים מבוקשים למשל, מדובר ב"טעות" שתעלה לכם כ-150 אלף שקל.

עוד ב-

10 השכונות היציבות בישראל: המוכרים שמורידים רק 20 אלף שקל

לכתבה המלאה

נזכיר כי הבדיקה נעשתה על בסיס המחיר במודעות. עם זאת, חשוב להבהיר: הוד השרון עומדת בראש הרשימה של הערים שבהן מוכרים את הדירות הכי מהר. החציון עומד על 61 יום, ולכן רוב המוכרים מפחיתים סכום פחות משמעותי בהשוואה למחירי הדירות הגבוהים בעיר. עוד ערים שבהן הפער באחוזים בין מחיר המכירה אחרי חודשיים לעומת מחיר המכירה אחרי ששה חודשים הוא 2.5%: נהריה, רמלה ובאר יעקב. בחדרה ובראשון לציון הפער נמוך - 1.7%-1.8% בממוצע. גובה ההנחה עומד על 3.6%-3.1%.