היזמת נועה זילברמן היא ממש לא סיפור ההצלחה ההייטקיסטי הטיפוסי. כשהייתה בת 24 בלבד, חברה למי שהיום הוא בעלה ולחברו הטוב, ויחד הקימו ממש בסלון ביתם את חברת הסייבר Odo Security. המיזם צמח במהירות ונמכר לבסוף לענקית הטכנולוגיה צ'ק פוינט בעסקה מרשימה של 30 מיליון דולר.

בעוד שרבים בתעשייה מכוונים מראש למסלול היזמי, זילברמן מודה שהדרך לפסגה התחילה לגמרי במקרה ובניגוד לכל התכנונים. כעת, בראיון גלוי ומרתק לאתר Ice, היא חושפת את הקשיים והתובנות שאספה בדרך אל האקזיט הנכסף, ומספקת עצות זהב, ולעיתים גם שנויות במחלוקת, לדור הבא של היזמים בישראל.

"האמת שלהקים סטארט-אפ אף פעם לא היה חלום שלי", משתפת זילברמן בגילוי לב על תחילת הדרך. "אני דמיינתי את עצמי במשרד פינתי בקומה גבוהה בגוגל, ולא חשבתי בכלל שהדרך היזמית היא אופציה רלוונטית עבורי". המפנה התרחש כשהחלה לפתור בעיות טכניות עבור המיזם של בן זוגה אור, ושותפו בזמן שהייתה בין עבודות, עד שקיבלה מהם אולטימטום שבו נדרשה להצטרף רשמית. על שותפות עסקית עם הבעל היא אומרת: "ההמלצה שלי היא ללכת על זה רק אם כבר הוכחתם שאתם יודעים לעבוד תחת לחץ קיצוני ביחד".

ההגעה לאקזיט, לדבריה, רחוקה מהזוהר ההוליוודי המוכר. "זה לא קורה כמו בסרטים שצ’ק פוינט מרימים טלפון בהפתעה, מודיעים שרוכשים אותנו ופותחים שמפניות באותו ערב", היא מנפצת את המיתוס. "מדובר בתהליך ארוך, שוחק ומורכב שנמשך חודשים". כשהעסקה נסגרה סוף סוף, בני הזוג טסו לירח דבש במלדיביים, שם נתקעו למשך שלושה חודשים בעקבות פרוץ מגפת הקורונה. את הכסף הגדול לא מיהרו לבזבז על רכישות אימפולסיביות, אלא על נכסים משמעותיים כמו שטח לבניית בית.

כאישה בתעשייה גברית, זילברמן מודה שהדרך מאתגרת יותר, אך קוראת לשנות גישה: "במקום לבזבז אנרגיה על למה נקודת הפתיחה מאתגרת יותר, שווה לחשוב איך הופכים את נקודת המבט הייחודית הזו ליתרון". כמו כן, העצה המפתיעה ביותר שלה לצעירים נוגעת לאקדמיה, כאשר היא לא ממליצה לעשות תואר כיום.

"פעם תואר היה המסנן העיקרי להצלחה אבל היום חוקי המשחק השתנו לגמרי", היא מסבירה. "במקום להשקיע 3-4 שנים בסילבוס שלא הדביק את הפער, הייתי מרכזת את הזמן בלמידה עמוקה ועצמאית". בנוסף, היא קוראת לצעירים בשנות העשרים לחייהם לוותר על טרנד ה"חיפוש העצמי" ולעבוד קשה מוקדם ככל האפשר, כדי לייצר הון ונטוורק שיהפכו ל-"ריבית דריבית מטורפת בגיל שלושים".

עוד ב-

עידן הקוונטום מתרחב: מהפכת המיליארדים הבאה של ההייטק הישראלי

לכתבה המלאה

כעת, זילברמן לא נחה על זרי הדפנה. בימים אלו היא כבר עובדת על פרויקטים חדשים במטרה לייצר "Blue Oceans" - בניית מודלים חדשים מאפס בתחומים שאחרים טרם פיצחו, תוך שהיא ממשיכה להוכיח שיזמות אמיתית היא דרך חיים ולא רק תחנה בדרך לאקזיט.