הניסיון לעקוף את הוראות המפקח על הבנקים, נתקל לאחרונה בתגובות קיצוניות של היזמים. כפי שפורסם כאן, בשיחות בין מספר יזמים הוחלט להציע לרוכשי הדירות הטבה אחרת, טובה יותר מ-20/80, שתחסוך להם לא מעט כסף, כל זאת במטרה להמשיך ולמכור דירות ללא הגבלה.

השיטה העיקרית היא סבסוד משכנתא. היזמים דורשים שתקחו משכנתא כבר עכשיו, ולא בסוף התקופה, ותמורת זה הם מסבסדים לכם אותה. בזמן שהבנק הציע לכם משכנתא בריבית של 5.5%-5%, היזמים מציעים לכם משכנתא, דרך בנק מלווה, בריבית של 3%-2.5%. חלק מהיזמים החלו למכור דירות בשיטה הזו. חלק מהקבלנים לקחו את זה צעד אחד קדימה: הם מציעים מבצעים חריגים. מצאנו פרויקט בנחלת יצחק בו מציעים לשלם 50% מערך הדירה כשרק בעוד 3 שנים ישלמו את שאר הכסף. האכלוס, אגב, יהיה עוד השנה (המחיר: 4.2 מיליון שקל ומעלה ל-3 חדרים). מצאנו הטבות גם בפרויקט אוליבר תל אביב, שבו החברה התחייבה כי אפשר יהיה לשלם את המשכנתא רק בעוד שנתיים.

המבצעים הגיעו גם לנתניה, שם מוצעות דירות בריבית משכנתא מסובסדת של 2.49%. לאחרונה, חברות חדשות הצטרפו למהלך, עד כדי סבסוד המשכנתא לריבית של 1.95%. אחת החברות שהצטרפו היא גיא&דורון לוי שמאפשרת לקבל משכנתא בריבית של פריים מינוס 3% (P-3%) בכלל הפרויקטים של החברה ברחבי הארץ (בניגוד לחברות אחרות, היא מאפשרת משכנתא של 25 שנה, ולא ל-20 שנה, אבל עד 1.75 מיליון שקל לדירת 5 חדרים, שזה לא מעט). בחלק מהפרויקטים ההטבה הזאת יכולה להיות שווה עד חצי מיליון שקל ביחס למחיר המחירון.

בשבועיים האחרונים אנחנו מזהים מגמה שמאפשרת למבצעים להתרחב - אותה חברה מאפשרת גם אופציה לדחיית תשלומי המשכנתא (גרייס) לתקופה של עד שנתיים, מה שאומר שרכישת דירה לא רק תהיה בריבית נמוכה, אלא שהזוג לא ישלם משכנתא בשנתיים הראשונות וידחה אותה, כך שבעוד שנתיים הוא ישלם מחיר מעט גבוה יותר (או ידחה את היתרה).

רחלי קלימי, מנהלת השיווק של החברה, סבורה כי "כולנו ערים לאמירות ולפרסומים של נגיד בנק ישראל על צפי להורדת הריבית בשתי פעימות עוד במהלך השנה הקרובה ועל כן אנו מאמינים שהטבה זו מיטיבה עם הרוכשים כבר היום ועל פי התחזיות בצורה משמעותית עוד יותר בעתיד".
 

במהלך השבוע פרסמה חברה אחרת מבצע שלא ראינו בעבר, בנוגע לדירות ספציפיות. מדובר ביזמים חן ואיתי גינדי, שמסבסדים את המשכנתא עד לרמה של 1.95% ריבית - אירוע חריג. בדקנו מה הסיפור עם ההלוואה, שכן מדובר במימון של מאות אלפי שקלים על ידי היזם לכל דירה. בחברה הגבילו את ההטבה לדירות המיוחדות, מיני פנטהאוזים ופנטהאוזים, כך שבפועל, רכישת דירת יוקרה יכולה להסתכם בהטבה משמעותית שתגיע למעל 2,000 שקל במשכנתא. במקום החזר של 9,791 שקל בחודש במסלול מסוים שחישבנו עבור משכנתא של 1.5 מיליון שקל ל-20 שנה, קיבלנו החזר של 7,552 שקל.

האם היזם מפסיד במקרה כזה? תהיו בטוחים שלא. יכול להיות שהרווח היזמי של הקבלן בפרויקט כזה יישחק (הנה הסבר לסיבה שבגללה היזמים נמצאים לאחרונה בלחץ) מאזור 16% לאזור 13%-12%, אבל הוא מגדיל את המכירות בשיטה הזו ומקבל "כסף חי", מה שמאפשר לו לגלגל את הסכומים האלה לפרויקט הבא ולהציג כדאיות כלכלית לבנק, ובעיקר - מוריד את החבל מהצוואר.

עוד ב-

היזם המוביל: "הטבות מימון? מתוך 230 דירות, מכרנו פחות מ-20% במבצע"

לכתבה המלאה