הנתונים של קבוצת אנשי העיר לא שיחקו לטובתה בשנתיים הקודמות. הם מכרו 34 דירות ב-2023 וב-2024. הקצב הנמוך התחיל עוד לפני המלחמה והמשיך ביתר שאת עוד לאחריה. יש לכך סיבות רבות: הריבית הגבוהה הדירה את המשקיעים ואת רוכשי דירות יוקרה מהשוק. לאנשי העיר יש יתרון שהוא גם החיסרון הבולט שלה: היא מוכרת דירות בלב תל אביב. כשהשוק נפגע, החברה נפגעת. כשהשוק בפריחה, החברה יכולה להמריא.

והנה כך, אם בתחילת השנה מכרה השנה 15 דירות בתשעה חודשים. המלחמה הכתה בתל אביב, תרתי משמע, אבל ברבעון האחרון היא מכרה 45 דירות בהיקף כספי של כמעט 200 מיליון שקל. אלה מספרים יפים לחברה, במיוחד בתקופה הזאת. השאלה היא האם מדובר בחלק ממגמה, מפריחה שצפויה בחודשים הבאים, או שאחרי מכירת דירות מואצת במזרח העיר נראה ירידה ברבעון הבא.

"יש כאן 3 אלמנטים שהשפיעו על העלייה במכירת הדירות שלנו", אומר רון חן, מנכ"ל אנשי העיר, בראיון ל-ice. "הראשון: השקנו קמפיין מאוד משמעותי ב-30 פרויקטים במרכז תל אביב. זו הפעם הראשונה וניצלנו את יתרון הגודל שלנו. קודם לכן שיווקו 10-15 פרויקטים יחד ופתאום הגדלנו את הפרסום. פעם שנייה, הסתיימה המלחמה. זה גרם לאנשים להמתין עם רכישת הדירה בשנתיים האחרונות. אבל הכי משמעותי אלו רוכשי דירות היוקרה, של מעל 15 מיליון שקל. הם חזרו לשוק".

כמה דירות כאלה מכרתם לאחרונה?
"2 דירות מעל 23 מיליון שקל, במחיר של 100 אלף שקל למ"ר. אלה מספרים שלא ראינו שנתיים. הביקוש לדירות עדיין קיים, ויש תהליכים נוספים. זה מעודד. בכל בניין בתל אביב יש את הדירה הזאת, אולי שתיים, שמשפיעה על רווחיות הפרויקט. זה מאוד מרגיע, גם את המממנים. זה מעיד על סממן של 'שוק חי'. זה לא קרה עד עכשיו. אנחנו רואים את ההתעוררות גם בשדה דב, דירות היוקרה נמכרות מהר יותר מהדירות הרגילות. היום קל לי למכור יותר דירות יקרות מאשר דירות ביניים, של 7-8 מיליון שקל".

דירות ביניים ב-7-8 מיליון שקל? רק בתל אביב. ובכל זאת, מכרתם 34 דירות בשנתיים. לא פשוט.
"לא ישבנו בחיבוק ידיים וחשבנו כמה מר גורלנו. אלה נתונים שנוצרו בעקבות המלחמה, הרפורמה המשפטית ועצירת המכירות בתל אביב. עשינו דברים. הקמנו חברת ביצוע לבניינים בתל אביב. זה מקל עלינו לבנות. ב-2024 כמעט לא בנינו, ב-2025, בגלל כוח אדם שהגיע, אנחנו עושים הכל 'In-house'. פתחנו 30 פרויקטים. לקוח שמחפש דירה בתל אביב ונכנס לאתר החברה - אין סיבה שהוא לא ימצא דירה. אנחנו מדברים על לב תל אביב, מהירקון לרוטשילד ומאיילון לים. זה אזור מאוד מבוקש, לב העיר, ייחודי מבחינת קהל הרוכשים. לא מגדלים ומתחמים כמו שרואים הרבה בשדה דב ובמזרח העיר".

גם חברות מתחרות דיווחו על התעוררות בתל אביב, בעיקר בדרום העיר. מה קרה בדצמבר?
"אני מזכיר לך שהריבית ירדה ואולי תרד שוב בקרוב, בהחלטות הבאות. לגבי דצמבר, אני מניח שזה גם נובמבר כי גם הוא היה חודש טוב. דצמבר הוא חודש מעודד. אולי זה באופן טבעי, כי אם תסתכל על סוף 2024 - גם אז הייתה קפיצה יפה".

בגלל עליית המע"מ.
"אני אומר שזה בגלל הפסקת האש, בסוף 2024. אני חושב שזה מאוד קשור והיא החזירה את הרכישות. אל תשכח שבסוף, כשיש מלחמה, יש אנשים במילואים. כשהיא הסתיימה, הם חזרו אלינו. תל אביב מושפעת מהרבה רוכשים תושבי חוץ והרבה אנשים שיש להם כסף. ההנחה פחות מעניינת את חלקם. יותר מעניין אותם מצב הרוח הלאומי ומצב השוק. גם העליות בבורסה מעודדות רכישת דירות. הייתה שנה מצוינת. יש הרבה אנשים שהם לא משקיעים או אפילו אנשי הייטק - שהתקופה האחרונה עשתה להם טוב. התוצאות של האקזיטים, כולל וויז, שמתחילה לקבל את הכסף השנה הבאה, ישפיעו".

ויש גם דירות ריקות.
"אני רואה לא מעט פרויקטים חדשים שיוצאים לשיווק. זה יעורר את השוק בצורה משמעותית. אם תל אביב הייתה רדומה, וסימנו אותה כעיר מעבר לפריפריה בגלל המחירים, אז עכשיו השוק התל אביבי חוזר. אם לא יהיו פה שינויים ביטחוניים בתקופה הקרובה, לא תהיה בעיה למכור דירות".

עוד ב-

יגאל דמרי: "תכניס טוב לראש: תהיה קטסטרופה בשוק הדיור"

לכתבה המלאה

מה יקרה למחירים?
"אני לא רואה עליית מחירים מעבר לעליית המדד, לא תהיה כאן תנופה של 12-13 אחוז בשנה. יש עודף היצע בתל אביב, אבל הוא דווקא שומר על הדירות היקרות והדירות הטובות. הוא משפיע על הדירות הפחות אטרקטיביות. בדירות האיכותיות ובמיקומים השקטים - תהיה עליית מחירים גבוהה יותר".