השיתוף סביב החיים החדשים של ליאון רוזנברג וזוגתו פאולה רוזנברג מגישת קשת 12 לשעבר, ממשיך לצאת לקהל העוקבים של השניים. מגיש 'הקומה ה-12' שכיום עוסק בכלל בנדל"ן בקפריסין, המדינה אליה עברו לגור לא מכבר, מספר על עוד מהלך מוצלח.

רוזנברג שיתף שלקוחה בשם נירה (שם בדוי) הציגה את עצמה בפניו, והדבר הכמעט ראשון שאמרה לו היה: "אני לא אשת עסקים, יש לי קצת נסיון בנדל"ן, ואני צריכה שמישהו ילווה אותי צמוד".

המגיש הסביר: ''בשיחה השניה, כשהתחלתי להראות לה אילו דירות היא יכולה לקנות בסכום שעומד לרשותה, היא שיתפה אותי בגילוי לב שעברה גירושים לא פשוטים, ושמאז היא מנסה לקחת שליטה על ענייניה הכספיים, שזה חדש לה. היא הסבירה לי שמבחינתה דירה בקפריסין, שתספק לה הכנסה חודשית קבועה, היא הצעד הראשון לעצמאות כלכלית שהיא עושה מאז הפרידה. היא גם סיפרה לי שהיא קצת חוששת מטיסות, ושפחות נעים לה להיות לבד בחו"ל. אז סיכמנו שהיא תגיע לסיור הנכסים עם חברה טובה''.

עוד הוא סיפר: ''היא הגיעה ליום אחד, שהיה מאד אפקטיבי ,וגם מהנה במיוחד. זכיתי להכיר שתי נשים מלאות באנרגיה טובה, הן תיבלו את היום בסיפורים מצחיקים, ומצד שני היו סופר מפוקסות בכל פעם שביקרנו בנכס. יש משהו שונה באיך שנשים מדברות על נכסים לעומת גברים. הגברים לרוב מתמקדים במספרים: שואלים על המחיר למטר, ומחשבים את התשואה המשוערת בדיוק של שתי ספרות אחרי הנקודה. נשים לעומת זאת לרוב מתייחסות גם לאנרגיה ולאוירה. נירה התעניינה בשני הצדדים של המטבע, שאלה על שכירות צפויה וחישובי תשואות, וגם הקפידה "להרגיש" את הדירות. לדוגמה במהלך היום נכנסנו לדירה שהנתונים שלה היו יוצאי דופן, היא היתה בגדר הזדמנות נדירה במחיר שביקשו עליה, אך נירה עברה בין חדרי השינה, ואז נעמדה בסלון, הביטה מסביב, ופסקה שאין בה אוירה. "אני יודעת שגם מי שיגיע לשכור את הדירה ירגיש את זה" היא אמרה לי כשיצאה מהדלת בהחלטיות''.

רוזנברג המשיך וחשף לאן התקדמו החיפושים: ''הקסם שחיפשה התרחש בסוף. לא זוכר אם זו היתה הדירה הרביעית או החמישית, אבל זו ללא ספק היתה אהבה ממבט ראשון. עם הכניסה לדירה הוצפנו באנרגיה הטובה שלה, וגם המספרים דיברו לטובתה: דירת שני חדרים, בבנין מטופח, עם שכנים בריטים מנומסים. אמבטיה מרווחת מאד ונוף לים, ואם זה לא מספיק גם המיקום שלה מושלם: רחוב שקט ומלא עצים במרכז לרנקה. מרחק הליכה קצר מהטיילת. נירה התקשתה להסתיר את ההתלהבות שלה. המוכר, שהוא איש עסקים מנוסה, קצת צינן את ההתלהבות, אמר שהוא מוכן להתקדם אבל קודם צריך לסגור עסקת "back to back". הוא ביקש שנחכה עד שיחתום על העסקה הבאה שלו. "עניין של כמה ימים" הוא אמר. אז חיכינו. שבוע, שבועיים. שלושה. כל הודעה ששלחתי נענתה ב"אני צריך עוד כמה ימים".

המגיש סיפר שנערך לכל תרחיש: ''ואחרי חודש אמרתי לנירה שלדעתי כדאי לחפש אלטרנטיבות כי חבל על הזמן שלה וכי יש סיכון שמשהו ישתבש. היא נתנה לי אוקיי. ואני יצאתי לחפש לה דירה אחרת, שתלהיב אותה. כבר ידעתי בדיוק מה היא מחפשת. בדקתי כמה דירות שנראו לי רלוונטיות, ובכל אחת מהן צילמתי עבורה וידאו ושלחתי לה. הקפדתי שבסרטון היא תוכל להרגיש, ככל שניתן, אם יש בדירה אוירה או אין. די מהר מצאתי דירה אחת, שנראתה מושלמת, היה לה את ה"מג'יק" וגם מחיר סופר אטרקטיבי. נירה ראתה את הוידאו ואישרה לי שזה מתאים לה. אבל כשביקשתי מעורכת הדין שלי לבדוק את מצבה המשפטי של הדירה, גילינו שאין לה נסח טאבו.  התקשרתי לנירה יחד עם עורכת הדין כדי להסביר לה את המשמעות והסיכונים, היא הבינה מיד את המורכבות, אך הכריזה שבעיניה זו דווקא הזדמנות, הצענו לה שננסה להוריד את המחיר באופן משמעותי בעקבות הגילוי. והיא הפתיעה אותי כשביקשה לדבר עם המוכר בעצמה''.

הוא הודה: ''כשהעליתי אותה לשיחת ועידה עם המוכר חששתי שזה לא כוחות, הוא התברר כאיש עסקים ממולח, שיש לו כמה נכסים בקפריסין, ויודע לנהל משא ומתן קשוח. רגע לפני, סיכמנו ביחד מה הגבולות שלה במשא ומתן. ורק כשהרגשתי שהיא מוכנה, צירפנו אותו. בתחילת השיחה היא עוד היתה נחמדה כלפיו, והוא התחיל לדבר אליה בהתנשאות גברית טיפוסית. רמז שהיא לא מבינה את שוק הנדל״ן בקפריסין כמוהו ושהדאגה שלה מופרזת, אך נירה לא התבלבלה ומרגע לרגע שינתה את הטון לאסרטיבי ומקצועי יותר, שלא היה מבייש את טובי הסוחרים, והוא לאט לאט נסוג מעמדתו. לאחר השיחה , המשכנו להתכתבות, והיא, האלופה, שבהתחלה אמרה שהיא צריכה שמישהו ילווה אותה צמוד, ושפחדה מטיסות ומלקבל החלטות לבד, שלחה לי הודעות מנומקות וקשוחות כדי שאעביר אליו, ואני אפילו לא הייתי צריך לשנות מילה. אחרי עוד פינג פונג קצר בוואטספים, המוכר הסכים להוריד את המחיר, אך לא בסכום שנירה דרשה. "יאללה, שילך לחפש" היא סיכמה את הארוע בשיחה בינינו. וביקשה שאמצא לה עוד אופציות''.

עוד ב-

פאולה רוזנברג נשברת: "פצע שיהיה קשה לרפא"

לכתבה המלאה

לסיום סיפר על הסוף הטוב: ''למחרת, כמו בסרט הוליוודי, הגיעה ההודעה, שכבר חששתי שלא תגיע. המוכר של הדירה הראשונה עדכן שהוא מוכן לסגור את העסקה. ונירה, שכבר צברה נסיון במשא ומתן מול גברברי הנדל"ן של קפריסין, הודיעה לי נחרצות - "בוא נוריד אותו במחיר". ניסחנו הודעות אסרטיביות אך מנומסות ושיגרנו אותן אל המוכר. היא שוב התגלתה כלביאה, נחושה וחזקה, ואני התמוגגתי ממנה. אחרי התכתבות קצרה, המוכר נכנע והסכים לתת לה הנחה במחיר, כל הפרטים סוכמו. לפעמים מדברים על עוצמה נשית בסופרלטיבים ובמילים גבוהות. אבל בעיניי ככה נראית אישה עוצמתית. ויש לנו, הגברים הרבה מה ללמוד מהורסטיליות הנשית, מהאופן הפשוט שבו נשים מסוגלות לדבר את החולשות שלהן, לבקש עזרה, ומתוך זה לצמוח''.