במהלך השבוע העברנו כאן ביקורת על פרשקובסקי. ענקית הנדל"ן ערכה מכרז ענק במסגרתו הציעה דירות בהנחות גבוהות לציבור. דובר על הנחות שיכולות להגיע לדו ספרתיות, אבל בפועל, מבדיקה שערכנו, גילינו שההנחות נמוכות יותר.

מכירת 53 דירות בתקופה הזו, כפי שחשפה בשיחת משקיעים אתמול, היא מהלך טוב ומבורך לכל חברת נדל"ן. קשה למצוא עוד חברות בשוק שמוכרות כמות כזו של דירות במספר ימים. מבחינה כלכלית, זה מהלך ששירת אותה, אבל בכך היא גם ירתה לעצמה כדור ברגל - היא אותתה לשוק שמבצעי הקבלנים לא תמיד עובדים. יכול להיות שההשקעה הרבה לא הייתה שווה את זה, גם אם הבנק רצה לראות יותר מכירות.

יוסי פרשקובסקי אמר כאן בראיון שהמטרה היא למכור את כל הדירות. החברה עצמה דיווחה שאלפים נרשמו למכרז לרכישת כ-400 דירות. אז אם כל כך הרבה נרשמו - איך רובם לא זכו? בנוסף, היא דיווחה על 100 אלף כניסות לאתר. כלומר, יחס ההמרה ללקוחות שהגיעו לפגישות בפועל או סגרו על חוזה היה נמוך יותר. זה לא אומר שמערך השיווק של החברה לא הצליח. החברה הצליחה לעלות לכותרות. אז איפה הבעיה? פשוט, הציבור הרגיש כנראה שההנחה לא מספיק טובה.

עכשיו, בואו נרד למיקרו. החברה השקיעה 15 מיליון שקל בקמפיין. נניח שהכניסה 160 מיליון שקל, כ-3 מיליון שקל בממוצע לדירה - והרווח היזמי שלה היה 8% אחרי ההנחות, זה אומר שההוצאה עבור השיווק הייתה גבוהה מדי והקמפיין, בשורה התחתונה, לא הצליח. נכון שיש כאן עוד מספרים שצריך לקחת בחשבון. יכול להיות שפרשקובסקי הסתמכה מלכתחילה, במחירון שלה, על רווח יזמי גבוה מהרבה מהמקובל בשוק, יכול להיות שהמספרים מעט שונים, אבל זה לא משנה את התמונה הכוללת.

יש חברות רבות שיכולות להעיד ש-10% הנחה אמיתית על דירה תוביל לעסקאות רבות. היום, קבלנים רבים מגמישים תנאים, אבל בעיקר כאלה שלא באים לידי ביטוי בשורה התחתונה - המחיר. קשה למצוא קבלנים שמוכרים דירות בהנחה של 10% ונותנים הטבות מימון. זה כמעט לא קיים בשוק. לכן, מתחזקת ההשערה שהציבור חשב שההנחה הזו, ביחס למחירי השוק, אינה ריאלית.

לפי נתוני הלמ"ס וגם של מכון אלרוב, מחירי הדירות לא ירדו בכ-2.5%-1.5% השנה. רבים תוהים איך זה יכול להיות, משום שרואים שיש ירידות גבוהות יותר ברוב העסקאות. התשובה לכך היא פשוטה: דירות היוקרה מושכות את המחירים כלפי מעלה. תושבי החוץ שמגיעים לישראל מחזיקים את הנדל"ן עם הראש מעל המים.

עוד ב-

עסקת ענק בנדל"ן: פרשקובסקי מוכרת למגדל 50% ב-700 מיליון שקל

לכתבה המלאה

מנגד, אאורה דווקא כן הצליחה למכור. נכון, חלק מהפרסומים שלה נשענים על בקשות רכישה, אבל לפי עסקאות העבר שלה, נראה שרובם יהפכו לחוזה. אאורה מכרה 720 דירות בחצי שנה, כולל אותן בקשות, והמטרה היא להגיע לאלף דירות. יעקב אטרקצ'י אמר כאן בראיון שיצליח לדעתו לעקוף את הרף הזה.